每隔一(yī)段時(shí)間(jiān)，業内流行的營銷方法論就(jiù)會出現(xiàn)“風(fēng)口型”轉變，這(zhè)也(yě)讓不少營銷人(rén)眼花缭亂。

2009年後是微博興起的階段，微博的花式熱點海報(bào)的制作(zuò)方法受到關(guān)注，不少品牌都在微博上(shàng)寫起了(le)段子(zǐ)；2013年以後是微信公衆号的刷屏期，腦洞文、雞湯文、條漫等傳播内容都先後風(fēng)靡過一(yī)陣子(zǐ)；2016年左右是H5風(fēng)靡的時(shí)期，品牌又開始争相做起了(le)H5傳播；2018年後又先後迎來(lái)社交裂變、私域流量走紅(hóng)、短視(shì)頻風(fēng)口、直播帶貨風(fēng)口……同樣，業内流行的營銷方法論，也(yě)從熱點海報(bào)制作(zuò)、新(xīn)媒體(tǐ)文案，一(yī)路(lù)轉變為(wèi)直播帶貨方法、私域流量搭建。

時(shí)常有朋(péng)友私下(xià)問我，目前什(shén)麽樣的營銷方法才是最有效的，事(shì)實上(shàng)，問出這(zhè)個(gè)問題落入了(le)一(yī)個(gè)不少營銷人(rén)普遍會進入的誤區——重要的不是問什(shén)麽營銷方法最有效，而是問你品牌的用戶适合怎麽去做營銷。

我們天天口頭上(shàng)說(shuō)用戶思維，但(dàn)真正讓用戶思維融入團隊行為(wèi)，其實并不簡單。說(shuō)與做之間(jiān)，往往還隔着很遠(yuǎn)，無法知行合一(yī)是大部分(fēn)人(rén)的通病。

中國幅員(yuán)遼闊、市(shì)場(chǎng)上(shàng)的用戶層級衆多，幾乎每一(yī)種營銷方法都能(néng)找到針對性的人(rén)群受衆。你以為(wèi)H5已經過時(shí)了(le)，事(shì)實上(shàng)它在一(yī)些(xiē)下(xià)沉市(shì)場(chǎng)中依舊非常奏效，明明打開圖片更加方便快(kuài)捷，但(dàn)依舊有衆多用戶喜歡把圖片做成相冊展示，他們認為(wèi)相冊的形式就(jiù)很炫酷。

再比如(rú)說(shuō)，十多年來(lái)市(shì)場(chǎng)上(shàng)不斷有營銷人(rén)表态說(shuō)定位理(lǐ)論已死，葉茂中那套玩(wán)不轉了(le)，但(dàn)事(shì)實上(shàng)，近幾年依舊出現(xiàn)不少知名的“定位型”營銷案例。因此，如(rú)果是作(zuò)為(wèi)營銷人(rén)員(yuán)，不用去糾結營銷方法的是否前沿，而要關(guān)注用戶的行為(wèi)偏好(hǎo)(hǎo)，從而使用針對性的方法。

新(xīn)的方法論可以打開營銷思路(lù)，但(dàn)沒必要生(shēng)搬硬套，至少在營銷行業中，并不是新(xīn)方法就(jiù)一(yī)定奏效，也(yě)沒必要迷信某個(gè)品牌營銷大師。這(zhè)也(yě)是許多營銷從業人(rén)員(yuán)“過分(fēn)努力”但(dàn)收效甚微的原因。

很多年前我就(jiù)發現(xiàn)，世界上(shàng)是有時(shí)光機的，現(xiàn)在的三四線城市(shì)狀态，其實就(jiù)是一(yī)二線城市(shì)的數年前，後來(lái)我發現(xiàn)軟銀的孫正義就(jiù)提出過一(yī)個(gè)投資行業的“時(shí)光機理(lǐ)論”，意思是不同國家和行業的發展是非均衡的，那發達國家的行業模式套用在發展中國家的行業中，往往就(jiù)能(néng)夠投資成功、看到未來(lái)。

大概一(yī)兩年前，曾經跟一(yī)位營銷行業的前輩交流，他有個(gè)觀點給我印象很深：

服務(wù)頭部品牌往往限制很多，其實并不是業内廣告人(rén)樂(yuè)于服務(wù)的，最有潛力的反而是二三線城市(shì)的一(yī)些(xiē)企業，他們産品質量非常優秀，但(dàn)是就(jiù)是缺乏品牌化(huà)運作(zuò)和營銷思維，導緻企業發展受限，非常可惜。能(néng)幫助這(zhè)類品牌成長，是乙方營銷人(rén)非常希望做的事(shì)情。

我前陣子(zǐ)十一(yī)去旅遊的時(shí)候簡單觀察了(le)一(yī)下(xià)所到的幾個(gè)二三四線城市(shì)品牌情況，也(yě)有些(xiē)個(gè)人(rén)觀察可以在這(zhè)裏分(fēn)享一(yī)下(xià)，未必嚴謹準确，但(dàn)也(yě)許值得參考。

1、市(shì)場(chǎng)的成熟會經曆“夫妻店(diàn)-品質化(huà)-山寨化(huà)-品牌化(huà)”的各階段；

鄉鎮地區（四五線城市(shì)）的線下(xià)實體(tǐ)店(diàn)往往都是以夫妻店(diàn)、雜牌店(diàn)的形式出現(xiàn)，店(diàn)裏的商(shāng)品幾乎都沒有品牌（除了(le)米面糧油這(zhè)些(xiē)民(mín)生(shēng)類産品），街上(shàng)也(yě)幾乎找不到品牌店(diàn)。當然這(zhè)很好(hǎo)(hǎo)理(lǐ)解，鄉鎮區域的消費力不足，品牌渠道拓展的成本很可能(néng)超過收益，導緻品牌無法下(xià)沉下(xià)去，另外，鄉鎮地區幾乎是熟人(rén)社會，且本身(shēn)商(shāng)品供給就(jiù)不多，用戶的購(gòu)買行為(wèi)大多通過熟悉的店(diàn)鋪老闆完成。

小城地區（大概三四線城市(shì)）的線下(xià)商(shāng)業可以看到少量品牌店(diàn)面，但(dàn)也(yě)有很多挂着品牌logo的經銷店(diàn)和山寨店(diàn)。不少品牌渠道下(xià)沉确實比較厲害，除了(le)OPPO、VIVO這(zhè)種下(xià)沉巨頭、專攻下(xià)沉市(shì)場(chǎng)的一(yī)些(xiē)服飾品牌外，還有零星諸如(rú)方太、飛鶴之類的高價品牌。事(shì)實上(shàng)，三四線城市(shì)的産品已經可以說(shuō)具有一(yī)定品質感了(le)，産品在質量上(shàng)問題基本不大，有意思的是，三四線城市(shì)街頭的人(rén)，已經能(néng)看到不少人(rén)在穿“潮牌”，可能(néng)是山寨A貨産品。也(yě)就(jiù)是說(shuō)，三四線城市(shì)的用戶，已經在從追求産品質量轉化(huà)為(wèi)追求品牌溢價。

中城地區（二線偏下(xià)，及三線城市(shì)）市(shì)中心的狀态，其實與一(yī)線城市(shì)次中心的狀态比較接近。如(rú)果不看線下(xià)門店(diàn)的品牌分(fēn)布情況，可以說(shuō)一(yī)二三線的城市(shì)差别并不算(suàn)大。但(dàn)商(shāng)場(chǎng)中的品牌，大多依舊是本地雜牌（盡管裝潢還不錯），餐飲品牌倒是已經有洋快(kuài)餐、火(huǒ)鍋連鎖、網紅(hóng)奶茶店(diàn)等品牌入駐，且中心商(shāng)場(chǎng)均頗有人(rén)氣。也(yě)就(jiù)是說(shuō)，已經有行業（通常是餐飲行業）實現(xiàn)了(le)一(yī)定的品牌化(huà)，其他行業的品牌化(huà)也(yě)在進行中。在我們看來(lái)，這(zhè)類二三線城市(shì)正在品牌化(huà)的前夜，人(rén)群消費力充足，已經迎來(lái)品牌市(shì)場(chǎng)機遇的爆發。

總而言之，我們直觀上(shàng)認為(wèi)，二三線城市(shì)目前擁有巨大的品牌化(huà)紅(hóng)利，消費力依舊有待挖掘，值得許多品牌重視(shì)這(zhè)部分(fēn)市(shì)場(chǎng)。

2、互聯網抹平了(le)時(shí)間(jiān)差、二三線地區将孵化(huà)大量新(xīn)品牌；

在我所到的幾個(gè)二三線城市(shì)裏，不僅用戶消費力較高（因為(wèi)人(rén)們通常有一(yī)定閑錢(qián)），而且物價消費水平并不算(suàn)低(dī)，這(zhè)很大程度上(shàng)也(yě)是品牌化(huà)帶來(lái)的結果。同樣是某品牌的一(yī)杯奶茶，一(yī)二三線城市(shì)的售價差異并不明顯，但(dàn)依舊有不少用戶排隊購(gòu)買。

另外，在品牌審美和品牌偏好(hǎo)(hǎo)上(shàng)，二三線城市(shì)與一(yī)線城市(shì)也(yě)并沒有明顯的差異，短視(shì)頻等互聯網的手段，已經實現(xiàn)了(le)品牌化(huà)的用戶教育，在一(yī)定程度上(shàng)抹平了(le)“時(shí)光機器(qì)”的時(shí)間(jiān)差。

但(dàn)二三線城市(shì)的人(rén)口數量、市(shì)場(chǎng)容量，顯然是遠(yuǎn)大于一(yī)線城市(shì)的，我們也(yě)可以發現(xiàn)，近年來(lái)不少的“網紅(hóng)品牌”都起源于二三線城市(shì)，而非一(yī)線城市(shì)。比如(rú)喜茶起源自江門，三隻松鼠起源于蕪湖，周黑鴨、良品鋪子(zǐ)起源于武漢，茶顔悅色也(yě)駐紮在長沙……

我們認為(wèi)，以中國現(xiàn)在的供應鏈配套的發達程度，二三線城市(shì)會爆發各種新(xīn)消費品牌，二三線市(shì)場(chǎng)是最佳的品牌孵化(huà)地。正如(rú)我那位前輩說(shuō)的，二三線地區中的不少品牌産品質量極好(hǎo)(hǎo)，但(dàn)就(jiù)是不被區域外的大衆所知道，一(yī)旦有品牌化(huà)的助力，很可能(néng)會迎來(lái)爆發性增長。

3、現(xiàn)有品牌普遍趨向下(xià)沉，高端品牌出現(xiàn)空位

這(zhè)個(gè)話(huà)題我們以後或許會專門再寫文章來(lái)分(fēn)析，這(zhè)裏先簡單說(shuō)說(shuō)。在十來(lái)二十年前，阿迪耐克（甚至安踏之類的品牌）就(jiù)可以算(suàn)是大衆心中的高端服飾品牌了(le)，但(dàn)如(rú)今這(zhè)些(xiē)品牌顯然已經承接不了(le)“高端”這(zhè)個(gè)詞了(le)。

當年正是國際品牌初進國内，國内整體(tǐ)品牌也(yě)處于去山寨化(huà)階段，營造了(le)阿迪耐克這(zhè)類國際品牌的“高端光環”，但(dàn)随着大衆消費力的提升，越來(lái)越多人(rén)穿上(shàng)了(le)阿迪耐克（也(yě)有山寨盜版的因素），品牌光環也(yě)就(jiù)褪下(xià)了(le)，品牌祛魅了(le)。

這(zhè)個(gè)進程其實也(yě)與二三線城市(shì)、當下(xià)高端品牌面臨的情況相似。随着下(xià)沉市(shì)場(chǎng)消費力的激活、下(xià)沉市(shì)場(chǎng)商(shāng)業品牌化(huà)的推進，今天的許多高端品牌将會不斷祛魅，變得不再有“高端光環”，這(zhè)同樣也(yě)意味着，高端品牌會再次出現(xiàn)空位，這(zhè)也(yě)是一(yī)大商(shāng)業化(huà)機遇。當年阿迪耐克不再“高端”後，潮牌服飾便搶占了(le)高端服飾的品牌空位，這(zhè)是一(yī)個(gè)道理(lǐ)。

也(yě)就(jiù)是說(shuō)，消費升級的進程是全面多維的，二三四線城市(shì)有本土(tǔ)企業品牌化(huà)的機遇，一(yī)二線城市(shì)也(yě)有高端品牌占位的紅(hóng)利，甚至有創造新(xīn)用戶需求的空間(jiān)。總體(tǐ)上(shàng)看，我們認為(wèi)今天的中國市(shì)場(chǎng)，至少對于消費品行業而言，機遇依舊是巨大的。

總而言之吧(ba)，中國市(shì)場(chǎng)相對特殊（中國市(shì)場(chǎng)和穆斯林世界市(shì)場(chǎng)可能(néng)是全球最特殊的兩大市(shì)場(chǎng)），不同區域、不同市(shì)場(chǎng)的發展階段不同，這(zhè)也(yě)帶來(lái)了(le)大量市(shì)場(chǎng)紅(hóng)利，以及多元的營銷方法論。作(zuò)為(wèi)營銷人(rén)，需要采用适合目标用戶特質的營銷方法，作(zuò)為(wèi)管理(lǐ)者，則要抓住大的商(shāng)業趨勢機遇。

總的來(lái)說(shuō)，要打造一(yī)個(gè)強有力的品牌，就(jiù)要打造自己的品牌差異化(huà)，深圳無限腦洞品牌公司是一(yī)家專注于品牌策劃、形象設計的公司，可以幫助你的品牌塑造自己的差異化(huà)特色。