晶小姐，創始人(rén)同名藝術收納品牌。集結國内外衆多優秀設計師，融合東西(xī)方文化(huà)及藝術靈感，以gentlewoman式的生(shēng)活态度，為(wèi)中國女(nǚ)性原創高品質、有内涵，設計風(fēng)格鮮明的藝術收納首飾盒。
作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)小衆類目品牌，晶小姐上(shàng)線半年就(jiù)成為(wèi)天貓首飾盒類目TOP1，複購(gòu)率達20%，成立一(yī)年市(shì)盈率已估值過億 。
許舜英說(shuō)：
“服裝，是一(yī)種高明的政治
政治，是一(yī)種高明的時(shí)裝”
我說(shuō)：
“首飾盒，
是生(shēng)活方式落款的章
顔值是面容，精神是骨血”
01
洞察創造生(shēng)意
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創始團隊通過在社交平台上(shàng)進行品類觀察，發現(xiàn)沒有多少在曝光聚焦哪一(yī)個(gè)品牌的首飾盒。
風(fēng)格同質化(huà)：
通過爬蟲工具搜索了(le)淘寶、京東等線上(shàng)店(diàn)鋪的數據，發現(xiàn)首飾盒的價位普遍在200~300元區間(jiān)，而這(zhè)些(xiē)首飾盒基本都是韓風(fēng)、淑女(nǚ)風(fēng)、公主風(fēng)，風(fēng)格非常同質化(huà)。很多人(rén)都有一(yī)個(gè)邏輯誤區，就(jiù)是覺得現(xiàn)在的主力消費群體(tǐ)是女(nǚ)性，所以女(nǚ)性化(huà)的風(fēng)格才是迎合市(shì)場(chǎng)，其實中性比過于女(nǚ)性化(huà)的産品和品牌更具有持續生(shēng)命力。
場(chǎng)景單一(yī)、材質單一(yī)、人(rén)群偏窄：
另外的一(yī)個(gè)數據是，價格在700元以上(shàng)的首飾盒，普遍是實木材質，用于婚嫁禮品。年輕人(rén)大多都不會喜歡這(zhè)樣的風(fēng)格，銷量普遍就(jiù)是個(gè)位數。我們就(jiù)覺得700~2000元這(zhè)個(gè)中高端的定價區間(jiān)，在今天是有了(le)新(xīn)的機會。
這(zhè)給了(le)晶小姐重新(xīn)定義品類，打造「爆款」的絕佳機會。
02
品牌人(rén)格化(huà)、社交化(huà)
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首飾盒品牌很小衆，大多數人(rén)對于首飾盒的認知模糊，消費者對它的認知和想象力還停留在【上(shàng)一(yī)個(gè)時(shí)代的産物】。
在小衆的類目中，晶小姐是如(rú)何打造出一(yī)個(gè)新(xīn)品牌的呢(ne)？
為(wèi)感覺買單：傳統定位理(lǐ)論講價格定位、人(rén)群定位，但(dàn)是回歸到購(gòu)買行為(wèi)發生(shēng)時(shí)，其實很多消費者都是在為(wèi)感覺買單。每個(gè)消費者都會對你的店(diàn)鋪、産品形成一(yī)個(gè)品牌印象，絕大多數的人(rén)對品牌的感覺形成了(le)一(yī)個(gè)共識，背後的品牌定位才是成立的。
品牌精神：未來(lái)品牌必然以人(rén)格化(huà)、社交化(huà)的方式去進階。差異化(huà)的定位核心就(jiù)是品牌精神和個(gè)性，這(zhè)些(xiē)是看不到摸不着。圍繞着品牌人(rén)格化(huà)，晶小姐以消費者的視(shì)角來(lái)審視(shì)其品牌定位的關(guān)鍵詞 。
首飾盒裏裝着的不隻是珠寶，還有時(shí)光與記憶。
每隻盒子(zǐ)裏都藏着女(nǚ)人(rén)珍愛的東西(xī)，也(yě)許是陪她們走過少女(nǚ)時(shí)期的一(yī)枚胸針，也(yě)許是犒勞自己升職的一(yī)枚戒指，每個(gè)女(nǚ)人(rén)都應該有一(yī)隻自己的首飾盒。
03
晶小姐靈魂
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中國企業正在面臨新(xīn)的行業洗牌，縱觀所有新(xīn)消費品牌機遇的背後都是：品牌使命化(huà)、品牌人(rén)格化(huà)、品類品牌化(huà)、産品差異化(huà) 。
品牌人(rén)格化(huà)，晶小姐需具有什(shén)麽樣的靈魂 ？晶小姐團隊從三個(gè)維度找到了(le)答(dá)案。
創始團隊基因
團隊是什(shén)麽樣的人(rén)，在塑造這(zhè)個(gè)品牌的時(shí)候就(jiù)去這(zhè)樣做，它隻要是美好(hǎo)(hǎo)的、價值觀是正向的，就(jiù)一(yī)定會吸引跟你一(yī)樣的人(rén)。
文化(huà)背景：
基于女(nǚ)性精神解放(fàng)的時(shí)代背景，越來(lái)越多的女(nǚ)性品牌都在強調獨立、平等、自信，社會意識形态發生(shēng)了(le)改變。
審美趨勢：
不論是香水品牌還是服裝品牌，越來(lái)越多的女(nǚ)性會喜歡帶有一(yī)點中性和力量感的設計。
晶小姐的首字母「J」結合了(le)「Gentlewoman」的品牌精神和氣質，注冊了(le)晶小姐的英文名「J.entlewoman」。晶小姐的品牌人(rén)格化(huà)就(jiù)是獨立、勇敢、酷愛，它是一(yī)個(gè)時(shí)髦率性、獨立自主的女(nǚ)性的感覺。
品牌出發點是做一(yī)個(gè)首飾盒，重新(xīn)定義和升級這(zhè)樣一(yī)個(gè)類目，但(dàn)是在未來(lái)的布局上(shàng)，晶小姐不是一(yī)個(gè)首飾盒品牌，而是一(yī)個(gè)藝術收納品牌。
04
輕資産創品牌
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晶小姐的輕資産共創模式：
産品設計：
晶小姐首先合作(zuò)了(le)國内頂尖的工業設計集團浪尖，解決了(le)産品設計以及專利保護等問題。
生(shēng)産制造：
品牌和曾為(wèi)百達翡麗(lì)、寶馬、賓利做代工的企業——東方皮具，做了(le)深度的捆綁合作(zuò)。
品牌營銷：
團隊把一(yī)個(gè)成本價高于普通首飾盒售價一(yī)倍的産品賣給消費者，獲得它應該有的價值或價格，需要品牌文化(huà)賦能(néng)。
05
再定義使用場(chǎng)景
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重新(xīn)定義禮品屬性後，複購(gòu)直升20%
很多人(rén)對首飾和珠寶收納盒的定義就(jiù)是家居用品，放(fàng)在家裏用來(lái)收納所有飾品的一(yī)個(gè)平台。如(rú)果把它局限于家居用品，這(zhè)意味着一(yī)個(gè)家庭可能(néng)就(jiù)買一(yī)兩個(gè)，然後用很多年，是一(yī)種低(dī)頻消費。
團隊将其定義為(wèi)禮品使用場(chǎng)景，實現(xiàn)三大升級：
消費場(chǎng)景升級：
當它是一(yī)個(gè)取悅、犒勞自己的禮品時(shí)，就(jiù)會覺得今天就(jiù)想入手了(le)。它放(fàng)在房(fáng)間(jiān)，其實是一(yī)種場(chǎng)景美學、一(yī)種生(shēng)活方式，消費場(chǎng)景擴張。
複購(gòu)頻次提高：
中國講究“禮尚往來(lái)”，禮品可以承載很多的故事(shì)，除了(le)自己擁有之外，還可以送給家人(rén)和朋(péng)友。
消費價格升高：
消費者對消費價格敏感度降低(dī)，在考慮買家居用品的時(shí)候，會考慮它的價格是不是一(yī)個(gè)市(shì)場(chǎng)區間(jiān)；但(dàn)是它作(zuò)為(wèi)禮品的時(shí)候，憑着消費者的感覺購(gòu)買，也(yě)把它送給最好(hǎo)(hǎo)的朋(péng)友。
當晶小姐品牌被重新(xīn)定義使用場(chǎng)景之後，它所有的消費需求都迸發出來(lái)，這(zhè)就(jiù)是為(wèi)什(shén)麽晶小姐的複購(gòu)可以到20% 。
06
以美為(wèi)魂，内容驅動
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晶小姐品牌始終堅持3個(gè)核心點：
品牌調性高度一(yī)緻：
所有的産品和設計，就(jiù)是一(yī)個(gè)「Gentlewoman」的人(rén)格化(huà)，沒有任何的分(fēn)裂。
細緻的品牌呈現(xiàn)：
創意内容：例如(rú)用晶小姐古代女(nǚ)子(zǐ)朋(péng)友圈圖鑒，結合穿越劇(jù)式的表達，緻敬了(le)首飾盒這(zhè)個(gè)兩千多年的民(mín)族智慧結晶。
店(diàn)鋪運營：以品牌思維輸出晶小姐天貓店(diàn)鋪的内容，産品詳情頁透露大品牌的修養，從進店(diàn)開始就(jiù)能(néng)感受到這(zhè)個(gè)品牌應該有的氣質。重要節點做淘寶直播，結合品牌視(shì)頻和消費者對話(huà)。
粉絲深耕：
以微信客服好(hǎo)(hǎo)友的形式精細化(huà)運營粉絲。粉絲們會給品牌提一(yī)些(xiē)工藝上(shàng)的建議(yì)、可以用一(yī)些(xiē)中國傳統元素來(lái)做一(yī)些(xiē)什(shén)麽樣的延展，最終變成很多客人(rén)參與到産品創作(zuò)，一(yī)起來(lái)做下(xià)一(yī)次的産品規劃和設計。
始于顔值，忠于産品，成于生(shēng)活方式
晶小姐從定位到品牌文化(huà)，到每個(gè)産品的用心，成為(wèi)首飾盒品類的第一(yī)。
“高顔值” 是年輕消費者愛上(shàng)你的産品的原因，好(hǎo)(hǎo)設計帶來(lái)商(shāng)業溢價。「晶小姐」就(jiù)是一(yī)個(gè)比較穩紮穩打的品牌，用戶與品牌的親密關(guān)系真的是始于顔值、迷于故事(shì)、陷于才華、醉于深情、忠于靈魂。
從晶小姐案例，我們可以看出新(xīn)消費品牌的打造關(guān)鍵：
品牌人(rén)格化(huà)：讓消費者産生(shēng)情感共鳴；
互聯網化(huà)：個(gè)性化(huà)社交網絡觸達消費者；
消費者共創：把品牌還給消費者；
生(shēng)活方式引導：最終讓消費者認同的，是對一(yī)種生(shēng)活狀态的向往。
這(zhè)是個(gè)創建品牌最好(hǎo)(hǎo)的時(shí)代，也(yě)是挑戰最大的時(shí)代。
思考永不停止，探索永無止境 。
