大消費領域，從來(lái)不缺新(xīn)故事(shì)，2020年尤甚。

剛過去的2020年，即使消費市(shì)場(chǎng)進入存量博弈，我們依然見證了(le)消費品牌的“新(xīn)物種爆炸”。2020年，也(yě)是服務(wù)業線上(shàng)化(huà)的拐點之年，服務(wù)業遷移到線上(shàng)的趨勢愈發明顯。與消費、服務(wù)業的火(huǒ)熱相比，文娛行業的投資在2020年降到了(le)冰點。但(dàn)是，我們看到，用戶的精神消費需求正在進入爆發期，新(xīn)的技術手段，也(yě)讓娛樂(yuè)方式越來(lái)越多樣化(huà)。

整體(tǐ)而言，大消費領域2020格局變化(huà)背後，離不開技術、流量這(zhè)兩大核心變量。它們也(yě)同樣是影響2021及未來(lái)幾年市(shì)場(chǎng)發展的關(guān)鍵因素。

重塑消費品類的四個(gè)機會

整個(gè)2020年，消費領域都非常熱。很多人(rén)都說(shuō)，每個(gè)行業都有重做一(yī)次的機會。那麽，2021年消費品類重塑的機會在哪裏？我認為(wèi)主要在四個(gè)方面：供應鏈與技術創新(xīn)，新(xīn)流量，線下(xià)品牌翻新(xīn)和新(xīn)消費場(chǎng)景帶來(lái)的品牌機會。

第一(yī)，抓住供應鏈新(xīn)技術産生(shēng)國産品牌的新(xīn)機會。

中國制造的供應鏈能(néng)力在質量上(shàng)已經得到了(le)新(xīn)一(yī)代消費者的認可，這(zhè)一(yī)代生(shēng)下(xià)來(lái)就(jiù)在網上(shàng)的消費者又對國貨非常有認同，這(zhè)是一(yī)種前所未有的文化(huà)自信。這(zhè)兩點加在一(yī)起就(jiù)解決了(le)一(yī)個(gè)品牌起步最重要的兩個(gè)因素：質量自信和文化(huà)自信。

有了(le)質量自信和文化(huà)自信作(zuò)為(wèi)基礎，我們到哪裏去尋找新(xīn)的國産品牌？還是要看供應鏈新(xīn)技術的普及，以及其與産業鏈的聯動優化(huà)。

三頓半和信良記是我們多次提到的例子(zǐ)。不管是三頓半的凍幹技術還是信良記的液氮低(dī)溫速凍技術，都是原先在其他行業應用的技術，被普及到了(le)新(xīn)的行業和領域，在普及過程中又有了(le)優化(huà)調整，從而帶來(lái)這(zhè)些(xiē)新(xīn)的行業的産品與體(tǐ)驗升級，比如(rú)口味還原度更好(hǎo)(hǎo)、使用上(shàng)更為(wèi)便捷。

把原來(lái)存在的技術通過仔細琢磨、适配、升級，用到了(le)新(xīn)的産品和品類上(shàng)，并實現(xiàn)工業化(huà)生(shēng)産，這(zhè)是消費品類重塑的較大一(yī)波機會。

接下(xià)來(lái)，我以化(huà)妝品、保健品、小家電這(zhè)3個(gè)行業為(wèi)例，看看供應鏈升級的機會如(rú)何發生(shēng)？

化(huà)妝品行業使用的技術，早年完成了(le)從簡單提取到化(huà)學合成再到天然提取物的進階，如(rú)今正在進行的技術升級則是轉向生(shēng)物技術應用。這(zhè)種技術本身(shēn)的升級，可能(néng)誕生(shēng)新(xīn)的品牌。

這(zhè)類生(shēng)物+消費的交叉學科項目，是我們峰瑞希望未來(lái)重點看的。因為(wèi)，我們認為(wèi)現(xiàn)在的創新(xīn)幾乎全是跨界的，突破性創新(xīn)多發生(shēng)在學科的交叉點上(shàng)。

保健品和小家電的邏輯有些(xiē)類似。

很多保健品現(xiàn)在有更好(hǎo)(hǎo)的功效，或是使用了(le)新(xīn)的成分(fēn)，在技術升級的過程中還滿足了(le)消費者的情感需求。

如(rú)果說(shuō)化(huà)妝品的供應鏈升級是自然升級，保健品和小家電的升級則更像是降維打擊——原先使用場(chǎng)景嚴格受限的技術降到了(le)更日常的地方。比如(rú)，原來(lái)是醫(yī)藥用的成分(fēn)應用于保健品，原先在美容院使用的儀器(qì)開始家庭化(huà)。這(zhè)都能(néng)讓更多的人(rén)能(néng)夠以更低(dī)的價格更長久地享受到這(zhè)些(xiē)原先“更高級”的技術，從而帶來(lái)新(xīn)品牌的機會。

比如(rú)，隐形眼鏡作(zuò)為(wèi)風(fēng)險類别較高的第三類醫(yī)療器(qì)械，在需求端、供給端、渠道端均呈現(xiàn)出從醫(yī)療用品到消費品化(huà)，從消費品化(huà)到快(kuài)消品化(huà)的趨勢。在這(zhè)個(gè)賽道，峰瑞投資了(le)隐形眼鏡公司瞳學，瞳學旗下(xià)擁有可啦啦(kilala)、米塔塔（mitata）等多個(gè)品牌。自2020年5月(yuè)(yuè)起，瞳學超越海昌、博士倫，成為(wèi)線上(shàng)美瞳類目第一(yī)名，與此同時(shí)，目前它也(yě)是線上(shàng)長周期抛和短周期抛類目的第 1 名。

總結一(yī)下(xià)，供應鏈升級帶來(lái)的新(xīn)品牌機會主要有三類：已有技術跨行業普及産生(shēng)新(xīn)的機會；行業本身(shēn)供應鏈升級；技術降維應用。

第二，抓住流量變化(huà)，建立新(xīn)品牌。

在上(shàng)一(yī)波移動互聯網爆發的年代，流量集中在少數幾個(gè)互聯網巨頭手裏。短視(shì)頻平台、生(shēng)活分(fēn)享平台、直播平台的興起，帶來(lái)的是流量從大寡頭向多個(gè)小寡頭重新(xīn)分(fēn)配。這(zhè)種趨勢我們稱之為(wèi)“流量的分(fēn)散與集中”。

如(rú)果流量過于分(fēn)散，品牌不太好(hǎo)(hǎo)做；流量全都集中，品牌也(yě)不太好(hǎo)(hǎo)做。而現(xiàn)在的局面是，不同的流量平台互相競争，競争就(jiù)必須開放(fàng)，在開放(fàng)的環境裏，品牌才更有機會。

流量平台的分(fēn)發邏輯，則給了(le)品牌精準起步的機會。如(rú)今人(rén)工智能(néng)+大數據的推薦算(suàn)法降低(dī)了(le)品牌在最開始尋找目标客戶時(shí)的獲客成本。無論是用新(xīn)媒體(tǐ)，還是用私域流量，品牌比以往都更容易接近它的目标用戶，這(zhè)對品牌“從 0 到 1 ”無疑是利好(hǎo)(hǎo)的，你可以用更低(dī)的成本找到你的用戶并完成産品的快(kuài)速叠代。

此外，内容平台的崛起，也(yě)給了(le)消費品牌新(xīn)的發展契機。哪怕你沒有很多預算(suàn)，也(yě)有機會因為(wèi)一(yī)個(gè)爆款内容就(jiù)火(huǒ)了(le)，這(zhè)在整個(gè)生(shēng)态系統中是非常重要的改變。

這(zhè)就(jiù)是平台紅(hóng)利。凡是内容化(huà)的平台，剛開始時(shí)内容基本都會偏娛樂(yuè)，慢(màn)慢(màn)地就(jiù)會過渡到知識性内容，這(zhè)就(jiù)非常有利于品牌的塑造。換句話(huà)說(shuō)，解釋性内容适合品牌塑造。一(yī)是可以講品牌故事(shì)，二是能(néng)夠解釋産品中那些(xiē)相對複雜的、需要理(lǐ)解的東西(xī)。比如(rú)，一(yī)個(gè)保健品為(wèi)什(shén)麽好(hǎo)(hǎo)用？挑選紅(hóng)酒有什(shén)麽門道？

峰瑞2020年投資的回形針就(jiù)很擅長通過視(shì)頻表達來(lái)講複雜的原理(lǐ)。比如(rú)，新(xīn)冠病毒是如(rú)何發生(shēng)和傳播的，三頓半用到咖啡裏的凍幹技術是怎麽回事(shì)，人(rén)工智能(néng)的底層邏輯是什(shén)麽。

如(rú)果消費品牌自己輸出内容的時(shí)候，能(néng)夠像回形針一(yī)樣，用合适的展示和解釋方式，把原來(lái)那些(xiē)難以描述，或者消費者難以分(fēn)辨優劣勢的産品說(shuō)清楚。比如(rú)為(wèi)什(shén)麽好(hǎo)(hǎo)？哪裏好(hǎo)(hǎo)？和其他同類産品如(rú)何區分(fēn)？這(zhè)是很大的機會。

除了(le)用視(shì)頻去 360 度展示産品，有些(xiē)品類還能(néng)引入一(yī)些(xiē)互動銷售的玩(wán)法，比如(rú)說(shuō)直播。現(xiàn)在幾乎每個(gè)品牌都在開直播，既能(néng)帶貨又能(néng)做客服。文玩(wán)就(jiù)是個(gè)很适合用直播來(lái)展示的品類，它是非标品，主播可以一(yī)邊展示文玩(wán)，一(yī)邊講解，一(yī)邊解答(dá)消費者的疑問，這(zhè)類商(shāng)品比其他的品類更需要直播。

總結一(yī)下(xià)，得益于短視(shì)頻平台、生(shēng)活分(fēn)享平台和直播平台的崛起與發展，傳播、決策、導購(gòu)等環節的效率被大幅提升。而在這(zhè)一(yī)波效率升級的浪潮中，存在新(xīn)品牌成長的時(shí)間(jiān)窗，尤其在某些(xiē)垂直品類裏。

第三，線下(xià)品牌翻新(xīn)。

從線上(shàng)成長起來(lái)的品牌輻射到線下(xià)，已經成為(wèi)線上(shàng)新(xīn)品牌的必然選擇。從消費者的角度，新(xīn)品牌鋪線下(xià)能(néng)給消費者帶來(lái)“即時(shí)滿足感”，尤其是即飲、即食類。蘇打水、冰淇淋等都屬于這(zhè)一(yī)類。

以鍾薛高的冰淇淋為(wèi)例，你當然可以線上(shàng)下(xià)單囤貨，但(dàn)是現(xiàn)在你在附近的便利店(diàn)、超市(shì)也(yě)能(néng)買到，消費決策的流程就(jiù)會更短一(yī)些(xiē)，也(yě)就(jiù)更容易轉化(huà)購(gòu)買。這(zhè)其中也(yě)衍生(shēng)出一(yī)些(xiē)其他的機會，比如(rú)品牌前置倉。

“線上(shàng)看到，線下(xià)能(néng)即時(shí)買到”這(zhè)件事(shì)，對新(xīn)品牌的價值自不必說(shuō)，對線下(xià)商(shāng)家來(lái)說(shuō)也(yě)很有吸引力。

一(yī)方面，線上(shàng)網紅(hóng)産品把整類産品價格帶起來(lái)，能(néng)提升線下(xià)渠道商(shāng)的毛利。還舉雪糕的例子(zǐ)，原先線下(xià)渠道賣得最貴的可能(néng)就(jiù)是夢龍，一(yī)根隻賣幾塊錢(qián)，現(xiàn)在鍾薛高一(yī)下(xià)子(zǐ)把單價拉到 15 塊左右，對線下(xià)的商(shāng)家來(lái)說(shuō)，伴随着價格帶上(shàng)升，毛利就(jiù)更高了(le)。

另一(yī)方面，新(xīn)鮮品牌能(néng)帶來(lái)貨架紅(hóng)利。引入用戶喜歡的線上(shàng)品牌，對商(shāng)家來(lái)說(shuō)可以起到引流作(zuò)用。這(zhè)樣的線下(xià)翻新(xīn)機會，對線上(shàng)已經有一(yī)定知名度的新(xīn)品牌來(lái)說(shuō)，也(yě)是新(xīn)的增長引擎。

第四，新(xīn)消費場(chǎng)景。

這(zhè)裏說(shuō)到的新(xīn)消費場(chǎng)景，指的不是貨，而是新(xīn)的消費業态。當下(xià)，我們已經看到的趨勢是，很多體(tǐ)驗展示型産品在新(xīn)的消費場(chǎng)景裏發展得如(rú)魚得水。

比如(rú)說(shuō)峰瑞投資的飾品品牌 ACC超級飾 ，線下(xià)店(diàn)面的布置很有講究。鏡面和燈光的組合，色彩和光線的魔力，讓消費者在店(diàn)裏選飾品的時(shí)候，有種整體(tǐ) blingbling 的感覺，很容易上(shàng)頭。所以，飾品是在線下(xià)門店(diàn)裏賣得更好(hǎo)(hǎo)，我們把這(zhè)個(gè)叫做新(xīn)消費場(chǎng)景。

▲ ACC超級飾的武漢、廣州門店(diàn)，顧客在挑選飾品。

品類不一(yī)樣，新(xīn)的消費場(chǎng)景也(yě)不一(yī)樣。比如(rú)“三坑”（漢服、JK、Lolita）體(tǐ)驗館就(jiù)是一(yī)種新(xīn)業态，可以試穿，可以拍照。再比如(rú)低(dī)度酒，在線上(shàng)就(jiù)隻是賣貨，在線下(xià)就(jiù)不一(yī)樣了(le)。前段時(shí)間(jiān)，我們去看了(le)一(yī)家酒館，整個(gè)場(chǎng)景非常适合低(dī)度的茶和酒的消費。此外，VR 體(tǐ)驗館、密室等等，也(yě)都是新(xīn)的消費場(chǎng)景。

我們覺得這(zhè)些(xiē)新(xīn)消費場(chǎng)景裏也(yě)蘊藏着一(yī)些(xiē)機會，但(dàn)前提是要處理(lǐ)好(hǎo)(hǎo)線上(shàng)線下(xià)的聯動邏輯，還要處理(lǐ)好(hǎo)(hǎo)開連鎖店(diàn)的标準化(huà)問題。

文娛行業的三個(gè)機會點

任何一(yī)個(gè)占統治地位的社交、通訊工具發展到了(le)上(shàng)限後，就(jiù)會有新(xīn)的挑戰者出來(lái)。Instagram和Snapchat之于Facebook，微信之于QQ，都是如(rú)此。

新(xīn)社交平台崛起的原因之一(yī)，是代際差異的存在。每一(yī)代人(rén)在不同的社交和通訊工具中，有不同的偏好(hǎo)(hǎo)和選擇。每一(yī)代人(rén)生(shēng)活方式的不同，也(yě)會導緻他們可能(néng)喜歡不同的品牌。

新(xīn)社交平台的核心，在于内容生(shēng)産方式的差異。舉個(gè)例子(zǐ)，微博拼的是寫段子(zǐ)的能(néng)力，抖音(yīn)拼的是做視(shì)頻的能(néng)力，知乎拼的是回答(dá)問題的能(néng)力……不同的平台，發不同的内容創作(zuò)方式。

從段子(zǐ)到視(shì)頻，從彈幕到對話(huà)體(tǐ)小說(shuō)，這(zhè)些(xiē)完全不同的内容創作(zuò)方式和内容平台，是我們要重點關(guān)注的。當前一(yī)代平台的流量已經接近上(shàng)限，就(jiù)一(yī)定會有新(xīn)的形式出現(xiàn)，以服務(wù)新(xīn)一(yī)代的消費者。具體(tǐ)是什(shén)麽樣的新(xīn)形式？什(shén)麽樣的新(xīn)形式能(néng)夠起來(lái)？我們沒有确切的答(dá)案，但(dàn)這(zhè)是我們可以去關(guān)注的方向。

這(zhè)是我們看到的一(yī)類機會：流量變化(huà)與新(xīn)人(rén)群帶來(lái)的機會。

接下(xià)來(lái)，我們再看，是什(shén)麽力量在驅動它？

我認為(wèi)主要是新(xīn)技術驅動計算(suàn)平台升級，會帶來(lái)新(xīn)的娛樂(yuè)方式。這(zhè)是第二類機會。

一(yī)個(gè)例子(zǐ)是以虛拟主播、虛拟偶像為(wèi)代表的虛拟形象。2020年，各種真人(rén)明星翻車、塌房(fáng)事(shì)件，給了(le)虛拟形象一(yī)個(gè)絕佳的窗口期。虛拟形象背後最核心的兩個(gè)技術是動作(zuò)捕捉和建模，當下(xià)，我們處在動作(zuò)捕捉技術變革的拐點——動捕的手機化(huà)。

從前，光學動捕和慣性動捕，都非常貴，可能(néng)一(yī)套下(xià)來(lái)就(jiù)是幾十萬到幾百萬，同時(shí)還需要有一(yī)個(gè)非常大的場(chǎng)地空間(jiān)來(lái)支持光學動捕的拍攝，這(zhè)些(xiē)成本對大多數初創公司來(lái)說(shuō)都是極高的，甚至難以承受。

但(dàn)是，随着蘋果這(zhè)樣的大公司進場(chǎng)，以及 AI 算(suàn)法的叠代，通過普通手機攝像頭就(jiù)可以實現(xiàn)動捕成為(wèi)可能(néng)。所以，我們判斷針對未來(lái)會有相對應的合理(lǐ)成本的技術解決方案，來(lái)降低(dī)動捕的成本和門檻，來(lái)促進虛拟偶像的内容供給增加。

峰瑞已投企業虛拟影業正在這(zhè)個(gè)方向探索。公司通過使用傳統的3D CG技術和動作(zuò)捕捉技術，并利用抖音(yīn)和B站(zhàn)等新(xīn)人(rén)群聚集的新(xīn)媒體(tǐ)，來(lái)生(shēng)産新(xīn)形态的内容。

再舉個(gè)例子(zǐ)，新(xīn)的傳感器(qì)，帶來(lái)新(xīn)維度的數據，催生(shēng)新(xīn)的娛樂(yuè)體(tǐ)驗。回顧手機遊戲的發展過程，能(néng)便于我們理(lǐ)解這(zhè)個(gè)邏輯。

按鍵式手機的時(shí)代，遊戲體(tǐ)驗相對簡陋，當 iPhone 一(yī)代橫空出世以後，就(jiù)誕生(shēng)了(le)《憤怒的小鳥》這(zhè)樣的爆款。因為(wèi)可以觸摸的手機屏幕，極大地增強了(le)遊戲的體(tǐ)驗。我們隻要滑動手指，就(jiù)可以在手機上(shàng)玩(wán)遊戲了(le)。從那以後，大家突然意識到手機除了(le)作(zuò)為(wèi)通訊工具，還能(néng)用來(lái)娛樂(yuè)。

這(zhè)個(gè)娛樂(yuè)工具的特性是便攜，你我随時(shí)都帶着它，随時(shí)都要用，我們花在它上(shàng)的時(shí)間(jiān)可以碎片化(huà)。便随着智能(néng)手機的普及，手機遊戲行業飛速發展，如(rú)今市(shì)場(chǎng)規模超千億美金(jīn)。

現(xiàn)在，蘋果手機又增加一(yī)個(gè)新(xīn)的傳感器(qì)——Tof攝像頭，它會不會産生(shēng)新(xīn)的娛樂(yuè)或其他機會？

深圳無限腦洞品牌公司總結以下(xià)幾點：

2. 文娛行業的新(xīn)契機：新(xīn)流量和新(xīn)人(rén)群，開始擁抱新(xīn)的社交工具和新(xīn)内容；新(xīn)技術的出現(xiàn)驅動計算(suàn)平台升級，催生(shēng)新(xīn)的娛樂(yuè)方式；交互方式從娛樂(yuè)拓展到商(shāng)業領域。

看到這(zhè)裏大家對深圳品牌設計公司觀點：新(xīn)品消費品牌發展的8個(gè)趨勢？先找準低(dī)度酒品牌打造的競争賽道？這(zhè)個(gè)問題有了(le)進一(yī)步了(le)解了(le)吧(ba)?更多的資訊請關(guān)注本站(zhàn)()的更新(xīn)!