品牌營銷策劃五部曲

随着市(shì)場(chǎng)環境與消費者的消費習慣的改變，讓企業之間(jiān)競争變得更加激烈，企業如(rú)果不改變自己，不加強在消費者心中分(fēn)量，遲早會被市(shì)場(chǎng)所淘汰，被消費者所遺忘。目前來(lái)說(shuō)解決企業困境，那就(jiù)需要針對企業做品牌營銷策劃，建立企業品牌，形成自己的特色，拉近與消費者之間(jiān)的距離，提高消費者對企業品牌的印象，那麽對于企業來(lái)說(shuō)，品牌營銷策劃怎麽做，才能(néng)實現(xiàn)品牌價值最大化(huà)呢(ne)?

1. 産品質量

看到第一(yī)個(gè)标題很疑惑，談營銷策劃為(wèi)什(shén)麽把這(zhè)個(gè)放(fàng)在第一(yī)位呢(ne)？因為(wèi)“好(hǎo)(hǎo)品質，立天下(xià)”好(hǎo)(hǎo)的品牌，必定是優質産品，如(rú)果産品質量不行，那自然也(yě)難以形成品牌，對于消費者來(lái)說(shuō)，更看重的還是産品，而不是企業名字，所以我把産品質量放(fàng)在第一(yī)，固然品牌重要，産品要是不行客戶也(yě)不買單，再次強調一(yī)定要重視(shì)産品的品質。

2. 品牌定位

品牌營銷策劃重在定位，自從特勞特提出了(le)定位理(lǐ)論之後，品牌開始逐漸意識到了(le)定位的重要性。我是誰?是消費者認識品牌的第一(yī)步。定位是否精準決定了(le)企業品牌營銷策劃的成功性，企業在做品牌營銷之前，就(jiù)要清楚自己企業的定位，明确企業的目标客戶、盈利模式、企業優勢等。

這(zhè)裏舉一(yī)個(gè)好(hǎo)(hǎo)的例子(zǐ)：租車公司艾維斯的廣告語——我們是老二，所以我們更努力。在所有品牌努力争搶品類第一(yī)的位置時(shí)，艾維斯坦然地向消費者承認：我們是老二，因此我們也(yě)更努力。是不是讓消費者對艾維斯的好(hǎo)(hǎo)感度一(yī)下(xià)子(zǐ)提升起來(lái)，因為(wèi)我們都會欣賞努力的人(rén)。

艾維斯的這(zhè)一(yī)定位策略，打破了(le)品牌非第一(yī)不可的神話(huà)，做老二，也(yě)沒有什(shén)麽不可以。消費者不會因為(wèi)你是老二就(jiù)拒絕你，關(guān)于這(zhè)點，就(jiù)要說(shuō)到消費者洞察了(le)。

3. 環境分(fēn)析

每個(gè)品牌都應該了(le)解自己的消費群體(tǐ)。清楚的知道一(yī)個(gè)産品的營銷環境，明白産品在營銷中的優勢、劣勢我們要揚長避短才能(néng)做好(hǎo)(hǎo)銷售工作(zuò)。在這(zhè)個(gè)過程中我們才能(néng)發現(xiàn)産品存在的機會與威脅，知道有哪些(xiē)是我們可以發展的，哪些(xiē)是要去避免的。

還要把每個(gè)産品設計出獨特的賣點，以吸引顧客和擴大銷售量；為(wèi)了(le)使産品獲得良好(hǎo)(hǎo)的銷量，除了(le)産品的獨特賣點外，還要在産品設計初期就(jiù)注重産品針對客戶的需求，針對顧客需求設計處符合市(shì)場(chǎng)需求的産品，才能(néng)讓顧客滿意，顧客的可感知價值才會提高。

4. 傳播推廣

企業離不開品牌推廣傳播，尤其是互聯網時(shí)代，傳播的途徑變得多樣化(huà)，消費者獲取信息的途徑也(yě)多了(le)很多。以前我們買東西(xī)就(jiù)去家門口的超市(shì)，但(dàn)是我們現(xiàn)在可以選擇網購(gòu)、代購(gòu)、便利店(diàn)。消費者的選擇多了(le)，競争也(yě)就(jiù)大了(le)。

我們可以根據企業的自身(shēn)實際情況及客戶的定位特征來(lái)選擇适合自己的傳播方式。結合線上(shàng)與線下(xià)各種渠道，讓企業信息，在各種渠道，不停的向潛在客戶展現(xiàn)，加深消費者對品牌的記憶與印象。

5. 運營維護

市(shì)場(chǎng)是變化(huà)的，營銷管理(lǐ)中要時(shí)刻注意市(shì)場(chǎng)上(shàng)的各種變化(huà)，消費者的反應、競争對手的策略變化(huà)、客戶對産品的潛性需求、未來(lái)的消費趨勢等，通過這(zhè)些(xiē)變化(huà)動态調整不同區域、不同群體(tǐ)、不同産品的銷售策略，甚至可以調整産品的研發、生(shēng)産策略，以應對不斷變化(huà)的市(shì)場(chǎng)環境。

品牌運營和維護的目的就(jiù)是長期與用戶保持黏性，就(jiù)像明星擁有死忠粉一(yī)樣。怎麽做呢(ne)?人(rén)都是情感動物，我們要把品牌當做一(yī)個(gè)個(gè)體(tǐ)，他和用戶交流産生(shēng)情感，直到用戶認可品牌。從另一(yī)方面說(shuō)，品牌就(jiù)是每個(gè)消費者的鏡像，即品牌=消費者自己。

感情需要時(shí)間(jiān)積累，而品牌資産也(yě)需要靠時(shí)間(jiān)運營和維護。為(wèi)什(shén)麽百年品牌屹立不倒，因為(wèi)消費者對它有很深的情感。新(xīn)品牌隻是熱鬧一(yī)時(shí)，如(rú)果不懂品牌策劃中的運營和維護，很快(kuài)就(jiù)會被消費者抛在腦後。

總結：如(rú)今市(shì)場(chǎng)，企業要想獲得更多訂單與發展，需要重視(shì)企業品牌營銷策劃，否則，産品做得再好(hǎo)(hǎo)，沒有樹立品牌，會被時(shí)間(jiān)摧毀，也(yě)會被消費者遺忘，所以要做好(hǎo)(hǎo)品牌營銷策劃，提升企業品牌形象，制定營銷策略，隻有堅持不懈推廣，才會獲得目标客戶。