前幾年，當很多成人(rén)服飾靠打折降價生(shēng)存時(shí)，童裝行業就(jiù)被普遍認為(wèi)是服裝領域的“最後一(yī)塊蛋糕”。今年以來(lái)，放(fàng)開并鼓勵生(shēng)育的一(yī)系列政策讓童裝市(shì)場(chǎng)再次火(huǒ)熱。
6月(yuè)(yuè)份，新(xīn)生(shēng)兒(ér)童服飾品牌“星巷”宣布獲得數千萬元天使輪融資，投資方為(wèi)險峰長青，遠(yuǎn)識資本擔任獨家财務(wù)顧問。
7月(yuè)(yuè)份，深圳童裝DTC（Direct To Customer，指直接面對消費者的營銷模式）品牌PatPat宣布完成5.1億美金(jīn)C輪系列、D輪系列融資。8月(yuè)(yuè)份又獲得了(le)軟銀願景1.6億美金(jīn)的D2輪獨家投資。
而在近日，童裝品牌“幼岚”宣布獲得近億元A輪融資，由國中資本領投。
我國服飾行業總體(tǐ)雖然已經發展成熟，休閑服領域強将如(rú)林，男裝和女(nǚ)裝也(yě)漸成格局，但(dàn)童裝細分(fēn)賽道卻還未成定勢，在低(dī)線城市(shì)及農(nóng)村(cūn)充斥着無牌産品，而在一(yī)二線城市(shì)，則呈現(xiàn)出一(yī)種“百團大戰”的局勢。
中國童裝行業到底是怎樣的樣貌？為(wèi)什(shén)麽服裝大國沒幾個(gè)有廣泛影響力獨立童裝品牌？
服裝領域的“最後一(yī)塊蛋糕”
中國童裝業起源于上(shàng)世紀90年代。
在很多中年人(rén)的記憶中，小時(shí)候沒那麽多合适的衣服穿，好(hǎo)(hǎo)不容易換件新(xīn)衣服也(yě)得買大一(yī)碼，以便能(néng)多穿一(yī)年。甚至經常是哥哥姐姐穿了(le)，弟弟妹妹再撿過來(lái)穿。
當時(shí)由于受到商(shāng)品供應不足和家庭收入的制約，兒(ér)童成衣消費還不能(néng)普及，尋常家庭都會買布料自己做或打毛衣，逢年過節了(le)給孩子(zǐ)添置一(yī)兩件。
改革開放(fàng)以來(lái)，随着經濟發展和人(rén)民(mín)生(shēng)活水平的大幅提高，人(rén)們的養育觀念開始改變，一(yī)部分(fēn)先富起來(lái)的人(rén)開始追求不僅讓孩子(zǐ)吃得飽，還要穿得亮。
市(shì)場(chǎng)上(shàng)的童裝花樣、款式、面料也(yě)開始變得豐富。因此，上(shàng)世紀90年代初期，我國童裝市(shì)場(chǎng)在一(yī)片成人(rén)服飾的紅(hóng)海中開始冒頭。
之後，社會與家庭對孩子(zǐ)的重視(shì)程度不斷提高，兒(ér)童消費在家庭支出中所占比例逐年上(shàng)升，有數據顯示，2020年，我國14歲以下(xià)兒(ér)童的人(rén)數達2.48億，其消費在家庭支出中占到了(le)30%—50%。
肉眼可見的現(xiàn)象是，現(xiàn)在無論線上(shàng)線下(xià)，涉及兒(ér)童的購(gòu)物和娛樂(yuè)也(yě)越來(lái)越多，商(shāng)場(chǎng)中最繁華、最有活力的往往就(jiù)是兒(ér)童活動區，拖動着全家老少一(yī)齊去商(shāng)場(chǎng)消費，盤活了(le)商(shāng)場(chǎng)的餐飲、購(gòu)物和娛樂(yuè)。
除了(le)教育、醫(yī)療，童裝無疑是兒(ér)童消費中的重點項目，兒(ér)童生(shēng)長發育速度快(kuài)，每年都會對服裝有新(xīn)需求，如(rú)果再追求一(yī)下(xià)品質，花費自然就(jiù)上(shàng)去了(le)。
而童裝最終的購(gòu)買決策者，還是父母，他們的偏好(hǎo)(hǎo)一(yī)定程度上(shàng)塑造着童裝市(shì)場(chǎng)。所以，當一(yī)大批在互聯網熱潮中成長起來(lái)的辣媽潮爸漸成父母後，與老一(yī)輩“不要餓到凍到即可”的養育觀念截然分(fēn)開，追求的是時(shí)尚與潮流。
綜合下(xià)來(lái)，童裝市(shì)場(chǎng)自然是潛力巨大，2018年市(shì)場(chǎng)規模就(jiù)突破了(le)2000億元，預計到2024年，這(zhè)個(gè)數字将突破4000億元。
在我國成人(rén)裝及休閑服市(shì)場(chǎng)增長疲軟，早就(jiù)呈現(xiàn)飽和之勢時(shí)，童裝行業卻是個(gè)成長中的“朝陽産業”，讓衆多商(shāng)家和資本紛紛入局。
天眼查數據顯示，近十年來(lái)，童裝相關(guān)企業總量持續上(shàng)漲，目前有超46萬家童裝相關(guān)企業。
商(shāng)家和資本看好(hǎo)(hǎo)的不僅是服裝領域的這(zhè)“最後一(yī)塊蛋糕”，放(fàng)長遠(yuǎn)看，也(yě)是在賭未來(lái)，兒(ér)童終究會長大，而從小就(jiù)接觸的某個(gè)品牌，很容易烙印到他們的心智中。所以，搞“兒(ér)童經濟”，下(xià)得就(jiù)是一(yī)盤大棋。
但(dàn)相比成人(rén)服裝行業，在童裝賽道中，卻鮮有實力強勁、被廣泛認可的獨立品牌。
行業龍頭巴拉巴拉的市(shì)場(chǎng)占有率為(wèi)7.5%，其次為(wèi)安踏、阿迪達斯、優衣庫等的童裝系列，而小豬班納、安奈兒(ér)等獨立童裝品牌的市(shì)占率還不到1%。排名前10的童裝品牌市(shì)占率加起來(lái)也(yě)隻有15.8%。可見這(zhè)個(gè)市(shì)場(chǎng)比較分(fēn)散，單個(gè)品牌競争力很有限。
所以，作(zuò)為(wèi)服裝大國，雖然男裝、女(nǚ)裝、運動裝等各個(gè)領域都有一(yī)批實力強勁的品牌，但(dàn)在兒(ér)童服裝領域，除去從成人(rén)裝延伸過來(lái)的品牌，始終沒見幾個(gè)名氣大、産品不錯、有品牌影響力的獨立童裝品牌。
80%多的消費者就(jiù)是在萬千不知名品牌中挑選童裝，這(zhè)裏面充斥着仿冒品、劣質品和同質化(huà)産品。
童裝“一(yī)哥”無品牌
童裝行業的分(fēn)散和無序在廣東佛山表現(xiàn)得尤為(wèi)明顯。十多年前有這(zhè)樣一(yī)種說(shuō)法：全國童裝看廣東，廣東童裝看佛山。
改革開放(fàng)後，務(wù)實、勤勞的佛山居民(mín)用邊角布料，縫制出了(le)一(yī)個(gè)影響中國乃至國際的“中國童裝王國”，童裝盛世可見一(yī)斑。
“佛山童裝”一(yī)直以來(lái)都是佛山響亮的産業名片，也(yě)是中國制造業的優秀代表，但(dàn)是從最近10年來(lái)看，似乎我們很難再次感受到“佛山童裝”這(zhè)四個(gè)字在當年所擁有的市(shì)場(chǎng)人(rén)氣與商(shāng)業影響力。
2000年後的十年是童裝行業過得最舒服的時(shí)候。據說(shuō)當年的佛山聚集了(le)6000多家童裝企業和8000家童裝配套型企業，“佛山童裝”在國内每年的産銷量占全國市(shì)場(chǎng)份額的1/3，中國童裝行業中有25%的知名童服品牌出自佛山。
從嶄露頭角到門庭若市(shì)，十年的時(shí)間(jiān)，熙熙攘攘的大貨車、小貨車摩肩接踵，把各條路(lù)口堵了(le)個(gè)水洩不通，很多外地老闆的童裝夢都是從佛山進貨開始。
佛山童裝發展的這(zhè)幾十年間(jiān)，正好(hǎo)(hǎo)趕上(shàng)了(le)我國勞動力紅(hóng)利的釋放(fàng)。不少服裝企業采用貼牌加工的生(shēng)産模式，低(dī)成本且高效的生(shēng)産着，大大小小的加工廠短短幾年就(jiù)賺得盆滿缽滿。
然而，貼牌生(shēng)産給童裝企業帶來(lái)利潤的同時(shí)，也(yě)往往讓企業忽視(shì)服裝的研發設計、忽略對市(shì)場(chǎng)需求的洞察，從而成為(wèi)中國早期童裝品牌的最大軟肋。
随着城市(shì)和産業雙轉型時(shí)代的到來(lái)，以貼牌加工為(wèi)主要生(shēng)産方式的勞動密集型産業越來(lái)越不符合時(shí)代的要求，品牌意識開始覺醒，有些(xiē)服裝代工企業在發展中開始建立自主品牌，但(dàn)更多童裝代工廠還在市(shì)場(chǎng)上(shàng)垂死掙紮。“城中有村(cūn)，村(cūn)中有廠”這(zhè)種産業布局成為(wèi)制約童裝産業發展的一(yī)個(gè)難解之結。
佛山童服業在經曆了(le)金(jīn)融危機招工難、成本上(shàng)漲的風(fēng)波後，仍沒有形成品牌意識，沒有建立起行業标準，仍然遵循“便宜才是硬道理(lǐ)”的生(shēng)存法則，幾千家童裝企業，沒有一(yī)個(gè)能(néng)叫得響的品牌，中國童裝行業的發展難以為(wèi)繼。
2011年，有着十多年曆史的佛山核心童裝小鎮環市(shì)童服城被拆遷，佛山童裝的風(fēng)光不再，一(yī)個(gè)産業鏈的積累了(le)十年最後被掐斷，其中的曲折和無奈盡顯。
在這(zhè)種嚴峻的局面下(xià)，很多童裝企業經營者暴發戶心态泛濫，索性放(fàng)棄那些(xiē)非常微小的利潤，關(guān)門大吉轉去購(gòu)房(fáng)買樓。
可以說(shuō)，佛山童裝産業停滞發展了(le)五六年，這(zhè)時(shí)，放(fàng)眼全國，浙江織裏、山東即墨、福建鳳裏的童裝産業卻迅速發展起來(lái)。
到2021年，浙江織裏已經取而代之發展成為(wèi)全國最大的中小童裝生(shēng)産基地，有童裝企業1.4萬餘家，年銷售額超610億元人(rén)民(mín)币，獨占中國童裝市(shì)場(chǎng)三分(fēn)之二。然而，其産品依然主要定位于批發市(shì)場(chǎng)和農(nóng)村(cūn)，鮮有影響力較大的品牌。
童裝市(shì)場(chǎng)為(wèi)何“小而散”？
織裏童裝生(shēng)産的狀況是全國童裝生(shēng)産的一(yī)個(gè)縮影。
北京、深圳、上(shàng)海等一(yī)線城市(shì)是先進的品牌化(huà)企業的主陣地，其加盟店(diàn)入住了(le)大大小小的商(shāng)場(chǎng)，但(dàn)對應的消費人(rén)群相當有限。很大部分(fēn)低(dī)線城市(shì)和農(nóng)村(cūn)的消費者，購(gòu)買的仍然是來(lái)自織裏等地區的童裝。
根據Euromonitor的數據，2017年，中國兒(ér)童鞋服市(shì)場(chǎng)中，無品牌市(shì)場(chǎng)占據了(le)65%的份額，随着人(rén)們品牌意識的提高，雖然市(shì)占率有所下(xià)降，但(dàn)仍在一(yī)半以上(shàng)。
童裝的市(shì)場(chǎng)“小而散”的特性，是由多種因素決定的。
首先是童裝本身(shēn)的屬性。童裝涵蓋了(le)0-14歲年齡段人(rén)群的全部着裝，可以細分(fēn)為(wèi)嬰兒(ér)裝、幼兒(ér)裝、小童裝、中童裝、大童裝等，種類缤繁複雜。而嬰童身(shēn)體(tǐ)成長發育快(kuài)，服裝尺寸變化(huà)頻繁，加上(shàng)不同孩子(zǐ)在成長中高矮胖瘦參差不齊，衣服更換很頻繁，大部分(fēn)隻穿幾個(gè)月(yuè)(yuè)甚至更短。
所以，童裝産業鏈難以規範化(huà)和标準化(huà)，很難制定固定且全面的行業标準。
其次，相比成人(rén)裝，童裝利潤率更低(dī)。一(yī)般認為(wèi)，一(yī)件童裝用料隻有成人(rén)裝的三分(fēn)之一(yī)，但(dàn)賣價并不比成人(rén)裝便宜多少，利潤應該更高，其實不然，因為(wèi)在供應鏈環節，童裝的品質要求和質檢比成人(rén)裝更嚴格，生(shēng)産成本也(yě)更高。
再加上(shàng)各類童裝适用的年齡段和身(shēn)形差别很大，線下(xià)門店(diàn)進貨時(shí)務(wù)必得全套，即商(shāng)品編号齊備，毫無疑問會提升供應量，減少毛利率。
此外，不同區域的消費者對童裝的需求很大程度上(shàng)決定了(le)市(shì)場(chǎng)的樣貌。
黃(huáng)峥曾說(shuō)“五環内的人(rén)不懂拼多多”，懂拼多多的人(rén)不一(yī)定懂品牌，因此“五環外的人(rén)不一(yī)定懂品牌消費”也(yě)不無道理(lǐ)。
小麗(lì)是四線城市(shì)的一(yī)名35歲寶媽，剛生(shēng)了(le)二胎的她偏向在線下(xià)實體(tǐ)店(diàn)給小寶寶買小童套裝，新(xīn)生(shēng)寶寶皮膚比較嫩，質量是第一(yī)考慮因素，看得見摸得着的衣服買着才放(fàng)心，品牌首選童泰、好(hǎo)(hǎo)孩子(zǐ)等，物美價廉；相比之下(xià)，五歲的大寶寶就(jiù)不需要操心太多，以質量保證為(wèi)前提，怎麽好(hǎo)(hǎo)看怎麽買，是不是大牌是次要考慮因素。
而小雲作(zuò)為(wèi)一(yī)名生(shēng)活在一(yī)線城市(shì)的95後寶媽，她認為(wèi)任何商(shāng)品價格有高低(dī)，品質就(jiù)有好(hǎo)(hǎo)壞，剛出生(shēng)的嬰兒(ér)抵抗力弱，材質、品質和安全性是最重要的，相對來(lái)講大品牌會值得信賴。
此外，她認為(wèi)，孩子(zǐ)的衣服不僅僅是穿在身(shēn)上(shàng)的衣服，還包含對品味和生(shēng)活的追求，除了(le)對質量有要求外，對款式也(yě)很在意，價格反而放(fàng)在最後考慮。
在三線城市(shì)開了(le)5年童裝店(diàn)的小徐做過散貨也(yě)做過加盟，她透露，童裝毛利不高，特别在三四線城市(shì)，童裝的消費能(néng)力稍顯薄弱，童裝行業跨度較大，貨品難以齊全，散貨的入門門檻低(dī)，這(zhè)對于囊中羞澀的創業者來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯的選擇。
如(rú)果專門加盟一(yī)個(gè)品牌會有很多缺陷，比如(rú)加盟的價格太高、進貨不自由、款式不夠新(xīn)潮、價格不理(lǐ)想等，再加上(shàng)三四線城市(shì)大批的父母其實對品牌要求還沒那麽高，時(shí)尚敏感度也(yě)比一(yī)線城市(shì)低(dī)得多。而如(rú)果做散貨的話(huà)，好(hǎo)(hǎo)處是品種多，價格低(dī)，所有的貨自己說(shuō)了(le)算(suàn)，賣價自己定，因此利潤相對較高，跟消費者0距離接觸，因此也(yě)能(néng)迎合消費者心中的時(shí)尚。
開服裝店(diàn)不同于其他行業，幹幾年掙的都是庫存，你會發現(xiàn)你掙的錢(qián)又都買了(le)貨，打價格拼不過電商(shāng)，說(shuō)設計幹不過國外的，論質量，一(yī)半以上(shàng)都是雜牌童裝，占“剝削”大頭的還是租金(jīn)，近年來(lái)不斷上(shàng)漲不說(shuō)，如(rú)果想做一(yī)個(gè)大的品牌，就(jiù)得開在地段比較好(hǎo)(hǎo)的商(shāng)場(chǎng)，又得扒一(yī)層皮。
這(zhè)兩年由于新(xīn)冠疫情爆發，服裝紡織業苦不堪言，童裝是受影響非常大的品類，很多渠道商(shāng)都積壓了(le)大量庫存。智者順時(shí)而謀，在不可改變的大環境下(xià)，很多童裝老闆把眼光轉到了(le)線上(shàng)，孕嬰童市(shì)場(chǎng)的商(shāng)業模式随之發生(shēng)了(le)一(yī)些(xiē)改變，線上(shàng)線下(xià)相融合的全渠道模式成為(wèi)主流。
開網店(diàn)最大限度節省了(le)成本，砍去了(le)一(yī)部分(fēn)店(diàn)鋪租金(jīn)、水電費等。但(dàn)是，電商(shāng)童裝近年來(lái)的通病就(jiù)在于品牌商(shāng)無心搞設計、款式，都在看淘寶大數據哪個(gè)款式賣得好(hǎo)(hǎo)，然後複制粘貼以網紅(hóng)同款自居，不僅出現(xiàn)在童裝屆，成人(rén)裝風(fēng)氣更甚。
特别是近兩年以“快(kuài)、準、狠”拿下(xià)年輕人(rén)的快(kuài)時(shí)尚，成了(le)抄襲模仿的重災區，本就(jiù)魚龍混雜的童裝快(kuài)時(shí)尚風(fēng)氣更甚，以三下(xià)五除二的速度更新(xīn)叠代，大家都擠在這(zhè)個(gè)以抄襲為(wèi)主的低(dī)端制造行業其樂(yuè)融融，換個(gè)顔色就(jiù)是新(xīn)款上(shàng)市(shì)。
這(zhè)種抄襲之風(fēng)不僅蔓延在無名無氏的雜牌中，在成裝領域頗有成就(jiù)的H&M、Zara、太平鳥等都被爆抄襲，每年雙十一(yī)帶貨成交額上(shàng)億的某網紅(hóng)主播某梨也(yě)頻頻被爆出抄襲童裝。
總之，這(zhè)些(xiē)價格便宜的“同款型産品”雖然在搭上(shàng)“網紅(hóng)/明星同款”的順風(fēng)車中取得蠅頭小利，但(dàn)最終将緻使品牌單一(yī)、毫無新(xīn)意。
不下(xià)沉，難做大
早在上(shàng)世紀末，國外童裝品牌在設計、生(shēng)産、銷售和售後就(jiù)形成了(le)較為(wèi)成熟的模式。
改革開放(fàng)以後，陸續有不少外國童裝品牌入駐中國試水，均在中國獲取了(le)一(yī)席之地。但(dàn)洋品牌的大舉入侵是在2008年金(jīn)融危機席卷全球之後，國外市(shì)場(chǎng)疲軟，中國經濟仍一(yī)枝獨秀，相對比較平穩。在童裝市(shì)場(chǎng)一(yī)片藍海的客觀情況下(xià)，國外品牌氣勢洶洶地在中國走馬圈地。
較早進入中國的品牌當屬意大利高端童裝品牌Mirtillo，主打中國高端市(shì)場(chǎng)，憑借着高知名度、産品高質量等，一(yī)件童裝動辄上(shàng)萬，站(zhàn)在童裝消費品尖端的奢侈品行列。
除此之外，像Burberry、Dior、Armani、Fendi等奢侈品牌推出的童裝價格高昂，他們更多是為(wèi)了(le)吸引到本身(shēn)就(jiù)喜愛該品牌的成人(rén)，為(wèi)自己的小孩購(gòu)買同品牌童裝。
當然，曲高必定和寡，下(xià)裏巴人(rén)才是迎合廣泛市(shì)場(chǎng)的法寶。在過去高收入人(rén)群占比不高的中國，奢侈童裝的定位稍顯狹窄，Mirtillo等一(yī)衆頂尖奢侈童裝品牌難以做強做大。
在第二梯隊的高端市(shì)場(chǎng)，也(yě)基本是洋品牌的天下(xià)。Zara kid、Adidas kid、優衣庫、H&M、迪士尼、Gap發展勢頭兇猛。
即便外資童裝企業紮堆進入中國市(shì)場(chǎng)，但(dàn)是結果并不理(lǐ)想，雖然這(zhè)些(xiē)品牌規模不小、産品質量也(yě)沒的說(shuō)，但(dàn)依舊難以打開局面。
除此之外，國内老牌運動休閑服裝巨頭安踏、李甯等也(yě)随之紛紛殺入兒(ér)童市(shì)場(chǎng)。
現(xiàn)今，安踏旗下(xià)擁有安踏兒(ér)童、Fila兒(ér)童、小笑(xiào)牛，并由此開啓兒(ér)童體(tǐ)育用品市(shì)場(chǎng)的多品牌戰略。
李甯在童裝方面的大動作(zuò)就(jiù)是對原有李甯Kids進行品牌重塑，升級為(wèi)李甯Young，針對3-6歲的好(hǎo)(hǎo)奇孩童和7-14歲的活力少年，設定兩條産品線，将服鞋産品涵蓋範圍擴為(wèi)跑訓、籃球和運動時(shí)尚等品類。
安踏、李甯等上(shàng)市(shì)企業通過已打響亮的運動品牌來(lái)搶占市(shì)場(chǎng)，他們資金(jīn)雄厚、經驗豐富、渠道完善，以占領高端市(shì)場(chǎng)為(wèi)終極目标。
運動品牌加緊布局童裝行業，成人(rén)服飾也(yě)不示弱。本土(tǔ)品牌太平鳥、江南(nán)布衣、紅(hóng)蜻蜓、海瀾之家等在過去幾年紛紛入局童裝賽道。
成人(rén)服裝和國外品牌分(fēn)去了(le)童裝行業一(yī)大塊蛋糕。
以巴拉巴拉、小豬班納、鉛筆俱樂(yuè)部、ABC童裝為(wèi)代表的老牌童企，近年來(lái)保持穩定發展。其中成立于2002年的時(shí)尚童裝品牌巴拉巴拉，主要依靠“大而全”的産品線，以“主品牌＋系列子(zǐ)品牌”多品牌戰略為(wèi)架構争奪自己的疆土(tǔ)。
其業務(wù)全面覆蓋0-16歲兒(ér)童的服裝、童鞋、配飾品類，瞄準以中産階級為(wèi)主體(tǐ)的中端市(shì)場(chǎng)。除了(le)巴拉巴拉，旗下(xià)還有其它子(zǐ)品牌：夢多多、馬卡樂(yuè)等，面向不同年齡，不同階層的細分(fēn)行業，每個(gè)童裝品牌的定位和風(fēng)格均不同。
一(yī)二線城市(shì)，一(yī)場(chǎng)童裝品牌的“百團大戰”已經形成，童裝闆塊火(huǒ)藥味十足，大家都拿出自己的拿手好(hǎo)(hǎo)戲，雖然沒有一(yī)家能(néng)突破百億級營收，但(dàn)已整體(tǐ)呈現(xiàn)出“一(yī)超多強”的市(shì)場(chǎng)格局。
頭部童裝品牌在一(yī)二線城市(shì)打的難舍難分(fēn)，但(dàn)曾風(fēng)光無限的“童裝第一(yī)股”卻深陷連年虧損的窘境。
注冊于1999年的“Annil安奈兒(ér)”品牌，于2017年深圳證券交易所中小企業闆上(shàng)市(shì)，成為(wèi)國内A股童裝第一(yī)股。上(shàng)市(shì)之後，公司門店(diàn)數量開始穩步增長，但(dàn)整體(tǐ)業績反而大不如(rú)前，一(yī)直以來(lái)增收不增利。
特别是近兩年來(lái)虧損越來(lái)越嚴重，安奈兒(ér)的财報(bào)顯示，2020年全年虧損接近5000萬元，門店(diàn)關(guān)閉超過200家。
為(wèi)何消費者越來(lái)越不願為(wèi)其買單？
太貴了(le)。安奈兒(ér)主打高端市(shì)場(chǎng)，很難滿足部分(fēn)群體(tǐ)對于性價比的需求。幾百塊一(yī)件T恤的價格讓家長無心接受，這(zhè)樣還不如(rú)去買大牌。雖說(shuō)如(rú)今的家長樂(yuè)意給孩子(zǐ)買單，但(dàn)孩子(zǐ)基本每個(gè)月(yuè)(yuè)都得買衣服，價格太高，不會被大多數一(yī)二線城市(shì)之外的消費者接受。
此外，與其他競争對手相比，安奈兒(ér)的産品品類太過單一(yī)，近80%的收入都集中在大童裝産品。
随着近年來(lái)不少高端童裝品牌迎來(lái)快(kuài)速發展，童裝品牌在一(yī)二線城市(shì)漸趨飽和，而很多低(dī)線城市(shì)市(shì)場(chǎng)依然空白，品牌發展寬度受限，低(dī)線城市(shì)消費者的品牌意識覺醒對兒(ér)童服飾市(shì)場(chǎng)規模的突破具有重要意義。
在拼多多随便搜一(yī)搜童裝，你會發現(xiàn)，100元以下(xià)的童裝銷量不低(dī)，我國下(xià)沉市(shì)場(chǎng)有十億人(rén)口，潛力巨大卻沒有一(yī)個(gè)叫得上(shàng)名字的品牌，因此如(rú)何整合低(dī)端，如(rú)何造一(yī)個(gè)童裝屆的“小米”？
無限腦洞認為(wèi)：與其頭破血流擠進高端市(shì)場(chǎng)，各大品牌不妨提前布局下(xià)沉渠道，利用差異化(huà)競争出圈，不然，再牛的童裝品牌也(yě)可能(néng)成為(wèi)下(xià)一(yī)個(gè)安奈兒(ér)。
