最近幾年品牌年輕化(huà)成為(wèi)了(le)一(yī)個(gè)熱點，市(shì)場(chǎng)上(shàng)已經有了(le)李甯這(zhè)樣成功的例子(zǐ)，也(yě)有彙源這(zhè)樣頹勢的例子(zǐ)，雖然方法論不少，但(dàn)是實質性的規律卻不多。

無疑對于品牌來(lái)說(shuō)年輕化(huà)确實是一(yī)個(gè)屢試不爽的營銷方向，但(dàn)品牌年輕化(huà)絕不是在微博微信上(shàng)寫寫段子(zǐ)、做兩次營銷那麽簡單，事(shì)實上(shàng)，這(zhè)些(xiē)方法在過去十年可能(néng)是十分(fēn)有效的，但(dàn)在現(xiàn)在卻幾乎沒有任何作(zuò)用。

因為(wèi)現(xiàn)在的年輕一(yī)代，在線時(shí)間(jiān)更長、注意力時(shí)長更短、他們與外界聯系暢通，所以過去的一(yī)些(xiē)傳統做法，現(xiàn)在已經很難打動他們，現(xiàn)如(rú)今品牌與産品一(yī)樣，有着自己的生(shēng)命周期，唯有不斷的年輕化(huà)叠代，才能(néng)保持品牌活力，不被用戶抛棄，下(xià)面我們就(jiù)來(lái)談一(yī)談品牌年輕化(huà)背後那些(xiē)不為(wèi)人(rén)知的底層邏輯。

用全新(xīn)的思路(lù)，讓品牌變酷

為(wèi)什(shén)麽讓品牌變酷？顧名思義其實很簡單，對于年輕人(rén)群的主流或大多數人(rén)來(lái)說(shuō)，酷不等同于叛逆、時(shí)尚前衛或另類，而類似蘋果、特斯拉那樣的品牌，會讓人(rén)産生(shēng)一(yī)種心理(lǐ)的主觀感受上(shàng)很酷的感覺。所以變酷無疑會讓品牌離年輕人(rén)更近～

那麽怎麽可以讓品牌變酷呢(ne)？無限腦洞公司看來(lái)運用逆反心理(lǐ)，從平時(shí)想都不敢想的角度出發，才能(néng)讓品牌自然而然的變“酷”。

01、敢于做那個(gè)說(shuō)“不”的人(rén)

在世人(rén)眼中，權威大多數人(rén)是不願意去挑戰的，但(dàn)總有小部分(fēn)人(rén)敢于挑戰權威，而這(zhè)些(xiē)人(rén)中一(yī)旦有人(rén)挑戰成功，就(jiù)會讓人(rén)覺得很“酷”。

圖片來(lái)源于官網

很早之前的蘋果的廣告《1984》在當時(shí)可謂是一(yī)個(gè)經典，在一(yī)個(gè)電影院裏，200名群衆演員(yuán)被剃了(le)光頭，無精打采地等待着一(yī)個(gè)身(shēn)穿白色蘋果T恤的女(nǚ)模特沖進片場(chǎng)，用鐵錘砸碎大銀幕上(shàng)那個(gè)象征着精神控制者的 “老大哥”，“老大哥”就(jiù)是指當時(shí)在PC界如(rú)日中天的IBM。而1984的名字取自喬治奧威爾的同名小說(shuō)，裏面就(jiù)有一(yī)個(gè)控制人(rén)們精神的“老大哥”。

廣告中沒有任何産品介紹，但(dàn)很顯然，産品未出，卻已經讓人(rén)覺得很酷了(le)，大家也(yě)對産品發布充滿了(le)期待。

今年疫情期間(jiān)網易嚴選投放(fàng)的#勸你别看的廣告#，因為(wèi)疫情的影響，網易嚴選将原本的促銷廣告換成了(le)溫馨提示。簡約風(fēng)格的純文字版設計，在街頭顯得格外耀眼，廣告我們都知道一(yī)直以來(lái)都是以商(shāng)業價值為(wèi)先導的，而這(zhè)些(xiē)敢于違背廣告商(shāng)業邏輯的的廣告牌，無疑讓大衆耳目一(yī)新(xīn)，可能(néng)沒有達到像《1984》那樣的效果，但(dàn)也(yě)給人(rén)們留下(xià)了(le)深深的印象。

圖片來(lái)源于官網

對于品牌來(lái)說(shuō)也(yě)是同樣的道理(lǐ)，優秀的産品、完美的營銷并不會讓産品變得很酷，但(dàn)如(rú)果去挑戰了(le)行業内的老大或者權威人(rén)士就(jiù)會讓人(rén)覺得很酷，比如(rú)阿法狗挑戰了(le)當時(shí)圍棋界的老大，某知名博主挑戰了(le)某位專家人(rén)士的說(shuō)法，并迅速獲得了(le)一(yī)波關(guān)注……當然還是需要量力而行，一(yī)定不能(néng)為(wèi)了(le)挑戰而挑戰權威。

02、巧妙營造産品稀缺性

成為(wèi)“酷”品牌意味着可以刺激消費者，讓人(rén)更加熱切地想要得到産品。衆所周知，供求關(guān)系決定了(le)産品在市(shì)場(chǎng)上(shàng)的價值。隻有在市(shì)場(chǎng)上(shàng)稀缺的東西(xī)才能(néng)夠賣的上(shàng)高價。很多消費者表示産品稀缺的話(huà)，就(jiù)會從心底感覺這(zhè)件産品很“酷”，同時(shí)刺激購(gòu)買欲最成功的方法之一(yī)就(jiù)是營銷稀缺，正所謂：物以稀為(wèi)貴。

03、打破刻闆印象

無論是某人(rén)還是某産品，大家都會有第一(yī)印象，第一(yī)印象有時(shí)候也(yě)會形成刻闆印象，刻闆印象有時(shí)候還會形成某人(rén)對某個(gè)産品或他人(rén)的一(yī)些(xiē)固定看法。

這(zhè)就(jiù)好(hǎo)(hǎo)比某個(gè)當年學習很差的學生(shēng)，如(rú)果畢業之後這(zhè)名學生(shēng)在将來(lái)功成名就(jiù)之後，對當年的老師的震撼會非常大，但(dàn)如(rú)果是本來(lái)學習很好(hǎo)(hǎo)的學生(shēng)，在畢業之後取得了(le)很大成就(jiù)，這(zhè)對當年的老師就(jiù)不會有太大的心理(lǐ)影響及認知上(shàng)的改變。

當某人(rén)或某款産品一(yī)旦打破了(le)以往人(rén)們本身(shēn)設置好(hǎo)(hǎo)的心理(lǐ)預期時(shí)，這(zhè)就(jiù)會讓人(rén)覺得非常酷。

無疑随着互聯網技術的迅猛發展，随着80後的老去，90後、00後已然崛起；相比幾年前，現(xiàn)在無論哪個(gè)行業，新(xīn)的年輕一(yī)代甚至可以在幾年之内就(jiù)能(néng)直接決定品牌未來(lái)在市(shì)場(chǎng)中的發展與成敗。為(wèi)什(shén)麽這(zhè)麽說(shuō)呢(ne)？

因為(wèi)青少年大腦的可塑性更強，這(zhè)是各個(gè)品牌和産品向這(zhè)一(yī)目标人(rén)群宣傳自己的最佳時(shí)期，如(rú)果人(rén)們在青少年時(shí)期消費某種産品或品牌，他們的大腦會被編程設計為(wèi)成年後重複執行類似行為(wèi)，這(zhè)也(yě)是為(wèi)什(shén)麽品牌年輕化(huà)如(rú)此重要的原因之一(yī)；同時(shí)随着移動互聯網進一(yī)步放(fàng)大了(le)網絡文化(huà)，新(xīn)語境迫使品牌方使用新(xīn)的溝通方式，品牌年輕化(huà)的一(yī)大重點就(jiù)在于，讓品牌宣傳匹配新(xīn)的用戶溝通習慣。

從反方向出發

最不可能(néng)的就(jiù)是最可能(néng)的

對于品牌年輕化(huà)而言，很多品牌樂(yuè)于借助流行的網絡用語，從年輕人(rén)喜愛的事(shì)物出發，這(zhè)是大衆普遍認知，确實年輕化(huà)這(zhè)樣做沒有問題，但(dàn)你有沒有想過，年輕化(huà)其實也(yě)有情懷，有時(shí)候情懷營銷最容易打動的就(jiù)是那批年輕人(rén)。

根據過往的經驗來(lái)看，消費者懷舊時(shí)更願意花錢(qián)，消費者在感懷過去時(shí)對價格的敏感度就(jiù)會變低(dī)。在任何年代懷舊情結都不會過時(shí)，每隔一(yī)段時(shí)間(jiān)，懷舊情結就(jiù)會在人(rén)的心底爆發，這(zhè)可能(néng)是因為(wèi)我們看到了(le)一(yī)些(xiē)事(shì)，或者聽(tīng)了(le)一(yī)段音(yīn)樂(yuè)……

在希臘語中，“懷舊”的字面意思是“舊傷口殘留的疼痛”。它是你心頭的一(yī)陣刺痛，但(dàn)遠(yuǎn)比單獨的回憶更有力量，生(shēng)活在後現(xiàn)代社會中的我們都在尋找一(yī)些(xiē)不那麽物質的購(gòu)買動機，選擇懷舊或者真實性高的産品和品牌能(néng)減少我們的負罪感，因為(wèi)我們不是在消費，而是在發現(xiàn)新(xīn)的情感，享受一(yī)段被遺忘的或者仿佛已經逝去的過往。

這(zhè)屆年輕人(rén)究竟想要什(shén)麽？無疑是無數品牌主困擾已久的問題，在狂人(rén)看來(lái)品牌年輕化(huà)，并非是針對某個(gè)年齡段的群體(tǐ)，而是針對具有年輕心态的那群人(rén)。品牌要達成與年輕人(rén)一(yī)緻的步調，便要有年輕化(huà)的品牌内涵，才能(néng)避免流于表面。如(rú)何具有年輕化(huà)的品牌内涵并将其傳達給消費者？其實并不複雜。

年輕一(yī)代既要同時(shí)處理(lǐ)繁多事(shì)物，又想躲到安靜的環境裏不出來(lái)，盡管他們的iPhone裏有上(shàng)千首歌(gē)曲，但(dàn)還是阻擋不住黑膠唱片和懷舊思潮的回歸，甚至一(yī)些(xiē)叙說(shuō)懷舊的歌(gē)曲也(yě)更容易變得流行起來(lái)。

相對于現(xiàn)在的年輕人(rén)而言，習慣了(le)那種快(kuài)節奏的生(shēng)活和節奏，往往更注定情懷的表達，走心、紮心、情懷這(zhè)些(xiē)套路(lù)對于他們來(lái)說(shuō)也(yě)很适用。因為(wèi)現(xiàn)實的壓力，年輕人(rén)渴望同伴，擁有強烈的表達訴求，同時(shí)心懷戒備，很難跨出社交的舒适區，這(zhè)時(shí)，感情上(shàng)的沖擊能(néng)夠讓他們獲得強烈的共鳴，滿足心靈上(shàng)的需求。

無疑從情感、精神的層面入手，讓消費者感受到品牌的貼心與善解人(rén)意，可以提升對品牌的好(hǎo)(hǎo)感和感情上(shàng)的依賴，如(rú)此，品牌的年輕化(huà)，成功地深入到了(le)年輕人(rén)的内心當中。

無限腦洞公司認為(wèi)品牌年輕化(huà)一(yī)定不可流于表面！

現(xiàn)如(rú)今越來(lái)越多的品牌開始意識到，年輕化(huà)不能(néng)隻流于表面，還需要在品牌内涵上(shàng)注入貼合年輕人(rén)價值觀的理(lǐ)念，不僅如(rú)此品牌的年輕化(huà)也(yě)需要做到産品和渠道的年輕化(huà)才能(néng)夠實現(xiàn)。

對于品牌來(lái)說(shuō)産品無疑是品牌的支撐，産品一(yī)成不變，品牌何來(lái)年輕化(huà)？産品年輕化(huà)，就(jiù)是要讓産品符合年輕人(rén)的需求，成功的品牌年輕化(huà)，不僅能(néng)夠讓品牌煥發新(xīn)生(shēng)活力，同時(shí)能(néng)夠達到留舊拉新(xīn)的效果，因為(wèi)品牌年輕化(huà)在内涵上(shàng)擁有了(le)更多層次，在價值觀上(shàng)貼合新(xīn)生(shēng)代消費者，在産品上(shàng)仍有所保留。

除了(le)産品外，渠道上(shàng)的年輕化(huà)主要體(tǐ)現(xiàn)在營銷上(shàng)面，當下(xià)的網絡營銷已經成為(wèi)了(le)主流，總體(tǐ)而言适應了(le)消費市(shì)場(chǎng)的習慣。其中淘寶直播、抖音(yīn)帶貨等方式比較符合年輕人(rén)的業餘喜好(hǎo)(hǎo)；而綜藝節目、明星代言也(yě)是很好(hǎo)(hǎo)的渠道，不僅能(néng)夠更多人(rén)看到，無疑也(yě)可以讓消費者從多個(gè)角度了(le)解品牌的深層内涵～

各位看了(le)後有什(shén)麽感觸呢(ne)？留言聊聊吧(ba)。或者聯系無限腦洞公司一(yī)起來(lái)探討(tǎo)品牌年輕化(huà)的方式。