久駐的陰影終于逐漸散去，萬物複蘇的春天已經來(lái)臨，全國各地也(yě)掀起了(le)一(yī)波旅遊賞花潮。
還記得焦頭爛額忙上(shàng)熱搜的南(nán)京交警嘛？
來(lái)看看南(nán)京玄武湖附近的皚皚春花和人(rén)流如(rú)織。
再私心給大家看看數英er婦女(nǚ)節收到的美麗(lì)鮮花們～
除了(le)出行賞花之外，春天裏的各種節日，也(yě)給鮮花賦予了(le)更多意義。此時(shí)花就(jiù)成為(wèi)了(le)浪漫和儀式感的代名詞，代表着鮮活的生(shēng)命力。
試問，誰不想在迷離春光裏收到一(yī)束浪漫呢(ne)？
如(rú)今，關(guān)于鮮花的營銷鋪天蓋地。在線上(shàng)買一(yī)束花已經變成一(yī)件很容易的事(shì)，那麽接下(xià)來(lái)，我帶大家盤點各大app比鮮花更有“花樣”的營銷吧(ba)～
野獸派：每一(yī)個(gè)賣花的故事(shì)都與你有關(guān)
說(shuō)到賣花靠氛圍感賣到出圈的品牌，你能(néng)想到誰？相信很多人(rén)會覺得，非野獸派莫屬了(le)。
接下(xià)來(lái)請欣賞野獸派帶來(lái)的，來(lái)自鮮花藝術的浪漫：
橄榄枝和岩薔薇代表希望
月(yuè)(yuè)桂葉和桃金(jīn)娘代表驕傲
金(jīn)合歡代表稍縱即逝的快(kuài)樂(yuè)
獻給春天，獻給你
用心澆灌過玫瑰
也(yě)用心觀察過星星
TIHE DREAMER
獻給青春，獻給無盡未來(lái)
這(zhè)次的等待有點長
但(dàn)是我沒有忘記守護你
靜靜行走在春天的森林裏
露水快(kuài)化(huà)了(le)，青苔都綠(lǜ)了(le)，我們要見面了(le)
可能(néng)你早已經有過這(zhè)樣的感受，善于營造故事(shì)和氛圍感，是野獸派最能(néng)拿捏的營銷方式。
在野獸派創立初期，訂花的顧客隻能(néng)私聊老闆娘運營的官方微博，講述自己的情感故事(shì)，然後野獸派再通過這(zhè)些(xiē)故事(shì)來(lái)搭配花束。
不過随着品牌的不斷發展，野獸派對氛圍感和故事(shì)征集的運用更是如(rú)火(huǒ)純青。那些(xiē)自帶故事(shì)濾鏡的鮮花也(yě)更多一(yī)份定制感和稀缺感。同時(shí)，顧客們講述的故事(shì)比品牌打造的内容更加真實，更能(néng)喚起消費者的情感共鳴。
也(yě)許每個(gè)人(rén)都有特别想送的一(yī)束花，代表埋在心底的愛。野獸派借七夕佳節在全網向大家征集故事(shì)，如(rú)果被選中，井柏然會為(wèi)你讀信，可愛熊貓替你送花。
但(dàn)這(zhè)樣單一(yī)的模式長期下(xià)去隻會将品牌圈在一(yī)個(gè)固定的地方，很難突破增長的瓶頸。因此，野獸派在沉澱了(le)足夠的品牌基調時(shí)，也(yě)瞄準注重品質生(shēng)活的受衆群體(tǐ)，開始從“賣花”轉向“售賣居家生(shēng)活用品”。主打高端禮品市(shì)場(chǎng)，依托線下(xià)門店(diàn)，将産品線向永生(shēng)花、珠寶飾品、香氛、家居用品、藝術品不斷擴展，緻力于滿足部分(fēn)追求高品質人(rén)群的送禮需求。
美團外賣：您要的新(xīn)鮮花束已送達
說(shuō)完“氛圍感”，我們再說(shuō)說(shuō)，誰家鮮花送的最快(kuài)！
看似主業幹“外賣”的美團外賣其實是送花屆的速度MVP。
美團曾經對平台旗下(xià)鮮花綠(lǜ)植類目用戶做過的分(fēn)析，數據顯示，該類目下(xià)的暢銷品以禮品鮮花為(wèi)主。美團外賣貼合快(kuài)速送到家的消費場(chǎng)景和節日即時(shí)性要求高的用戶需求，配合不同的節日營銷節點，推出不同的節日大片，節日儀式感和氛圍感拉滿。
比如(rú)在2021年教師節，美團外賣結合鮮花配送業務(wù)優勢，把老師的諄諄教誨與鮮花配送業務(wù)的“花”巧妙結合，推出新(xīn)穎獨到的創意短片。
而在同一(yī)年的七夕節，美團外賣結合自身(shēn)鮮花配送業務(wù)優勢以及七夕傳統節日文化(huà)，聯合平台商(shāng)家重磅推出七夕限定“團扇花束”，給出一(yī)份與衆不同的表達愛意的方式。
除此之外，美團外賣還在聖誕平安夜，年末節點上(shàng)，借節日之口，以創意巧妙的蘋果花束，為(wèi)想要表達愛意的人(rén)，提供一(yī)波細緻入微的助攻。
在充分(fēn)代入買家視(shì)角，保證配送時(shí)效的同時(shí)，一(yī)些(xiē)售後定制化(huà)服務(wù)，也(yě)讓我們感受到了(le)在美團外賣買花的效率和貼心。
以美團常駐花店(diàn)賣家私派花藝為(wèi)例，美團花店(diàn)賣家通常會提供所在地域的鮮花速遞，并提供代寫賀卡業務(wù)，2小時(shí)内即可送達，主打一(yī)個(gè)新(xīn)鮮迅速～
打開美團搜索“鮮花”可以看到，美團APP今年發放(fàng)了(le)百元無門檻鮮花紅(hóng)包，團購(gòu)的優惠力度也(yě)是杠杠的～
在重用戶體(tǐ)驗的同時(shí)，緻力于幫助商(shāng)家提高線上(shàng)運營意識和能(néng)力，不一(yī)味追求爆單，合理(lǐ)分(fēn)配節日的訂單節奏，增強用戶對平台的信任這(zhè)也(yě)成為(wèi)了(le)平台在運營過程中的一(yī)個(gè)關(guān)注點。
很多花卉綠(lǜ)植商(shāng)家在花束設計、花店(diàn)經營上(shàng)有豐富的經驗，但(dàn)線上(shàng)運營意識和經驗不足，美團投入大量人(rén)力、物力對入駐商(shāng)家做在線培訓。
平台設置美團團購(gòu)商(shāng)學院課程，方便花店(diàn)商(shāng)家學習，做好(hǎo)(hǎo)線上(shàng)經營。在實踐中學習，是商(shāng)家提升自身(shēn)能(néng)力的重要環節，美團會逐步在後台推出商(shāng)家任務(wù)，商(shāng)戶可以跟随平台任務(wù)的節奏，提升用戶體(tǐ)驗感，更好(hǎo)(hǎo)地抓住線上(shàng)用戶。
盒馬生(shēng)鮮：“摳門”的年輕人(rén)像買菜一(yī)樣買花
盒馬生(shēng)鮮，人(rén)送外号“白菜花坊”，指在盒馬買的花既便宜又好(hǎo)(hǎo)看。
近幾年，鮮花消費從節令化(huà)逐漸走向日常化(huà)，從小衆化(huà)走向大衆化(huà)。在盒馬買菜的同時(shí)，買上(shàng)一(yī)束花，成為(wèi)了(le)不少人(rén)的消費新(xīn)習慣。不同于前幾年鮮花主要用于送禮示愛，如(rú)今的鮮花更多是送給自己——某種程度上(shàng)，對于内卷焦慮的年輕人(rén)來(lái)說(shuō)，鮮花成為(wèi)了(le)治愈良藥。
而盒馬生(shēng)鮮這(zhè)樣的生(shēng)鮮電商(shāng)平台進場(chǎng)鮮花營銷，降低(dī)鮮花價格，讓買花變得像買菜一(yī)樣簡單。
9.9元8枝的睡蓮、19.9元一(yī)束的多頭玫瑰，種類應有盡有。生(shēng)鮮電商(shāng)平台，依靠補貼、供應鏈優勢，規模化(huà)的采購(gòu)拿到價格更低(dī)的鮮花，一(yī)上(shàng)線就(jiù)吸引了(le)大批愛花消費者的青睐。
一(yī)些(xiē)垂直電商(shāng)會直接與花田簽約，甚至自己打造完整供應鏈。生(shēng)鮮商(shāng)家賣鮮花的優勢是可以共享供應鏈，垂直賽道的鮮花電商(shāng)則必須有足夠客戶群體(tǐ)，并通過銷售稀有品種等方式提高客單價，才能(néng)攤薄建設供應鏈的成本。
除此之外，盒馬還會實時(shí)更新(xīn)鮮花熱賣排名，給買家提供更多樣化(huà)的鮮花品類選擇和參考。
抖音(yīn)：直播看細節，321這(zhè)就(jiù)給您上(shàng)鏈接！
在賣花這(zhè)塊，抖音(yīn)可以說(shuō)是充分(fēn)發揮了(le)它直播帶貨的優勢，在互動中充分(fēn)展現(xiàn)花束，即時(shí)解答(dá)賣家問題。
近兩年随着直播的興起，花農(nóng)和kol們在鮮花原産地進行直播，讓消費者更直觀地看到鮮花品相來(lái)促成交易，也(yě)成為(wèi)流行的玩(wán)法之一(yī)。通過扁平化(huà)的路(lù)徑和高周轉，給終端消費者帶來(lái)質優價廉的體(tǐ)驗感。
除此之外，有的抖音(yīn)花店(diàn)商(shāng)家化(huà)身(shēn)養花科普小講堂，一(yī)邊直播，一(yī)邊分(fēn)享養花小技巧，解答(dá)粉絲們“很容易脫葉怎麽辦”、“養兩天就(jiù)幹了(le)怎麽辦”等一(yī)系列問題。以商(shāng)家“植迷不誤”為(wèi)例，靠着這(zhè)種邊科普邊賣花的方式，該商(shāng)家每個(gè)月(yuè)(yuè)光小菊就(jiù)能(néng)賣出7萬枝。
另外，入駐抖音(yīn)的商(shāng)家們還會積極尋找一(yī)些(xiē)粉絲聲量較高的博主帶貨。以鮮花博主Alger為(wèi)例，善于運用bgm+鮮花+emo文案的多層buff疊加，吸引流量的同時(shí)，附上(shàng)小黃(huáng)車鏈接，實現(xiàn)浪漫變現(xiàn)。
最後，春天來(lái)啦！
附上(shàng)一(yī)張小編在辦公室養的生(shēng)日花，以及數英樓下(xià)的爛漫春色，希望大家都能(néng)擁抱明媚春光，收獲爛漫、純真、燦爛的自己，享受當下(xià)～
