顧客是怎麽教品牌玩(wán)出王炸營銷的？
奶茶杯裏放(fàng)入一(yī)朵玫瑰花加上(shàng)冰水，最後封杯，就(jiù)成了(le)今年情人(rén)節最火(huǒ)的定制周邊産品。
無論是上(shàng)限定款新(xīn)品，還是開直播間(jiān)為(wèi)品牌“搖旗呐喊”，情人(rén)節都是茶飲品牌們不容錯過的重大營銷節點。
随着年輕人(rén)之間(jiān)的暧昧值極速上(shàng)升，新(xīn)茶飲行業也(yě)見縫插針，推出各種跟情人(rén)節相關(guān)的活動和産品，希望賺到每個(gè)節點經濟的所有利潤。
一(yī)
粉絲帶着品牌做營銷
最近小紅(hóng)書上(shàng)就(jiù)刮起了(le)一(yī)陣“DIY鮮花奶茶杯”風(fēng)，制作(zuò)也(yě)很簡單，自帶一(yī)支鮮花，點一(yī)杯或直接給一(yī)兩塊錢(qián)買一(yī)個(gè)奶茶杯，請店(diàn)員(yuán)能(néng)幫忙把鮮花放(fàng)進奶茶杯封口即可，一(yī)朵行走的“奶茶花”就(jiù)此誕生(shēng)。
透明的奶茶杯裝上(shàng)一(yī)枝鮮豔的花朵，拿起就(jiù)走，比手捧花小巧，比鮮切花輕便，就(jiù)像是一(yī)個(gè)随意移動的花瓶，不受地點限制。帶着這(zhè)樣一(yī)杯鮮花奶茶杯上(shàng)街，既裝點了(le)自己，也(yě)應了(le)早春的景色，吸睛率和回頭率爆棚。
蜜雪冰城玫瑰花杯
據了(le)解，起初可能(néng)是蜜雪冰城開始做，憑借兩萬多家門店(diàn)及雪王強大的營銷傳播能(néng)力，迅速成為(wèi)情人(rén)節前後熱點話(huà)題，網友和蜜雪粉絲在抖音(yīn)、小紅(hóng)書、朋(péng)友圈全網種草、打卡。
随着鮮花奶茶杯的爆火(huǒ)，瑞幸、益禾堂等品牌紛紛加入了(le)行列，一(yī)場(chǎng)關(guān)于鮮花杯的“争奇鬥豔”就(jiù)此展開。
即使是周邊蜜雪、瑞幸等可以做“玫瑰花杯”的地方，網友也(yě)會帶着玫瑰與附近的奶茶店(diàn)員(yuán)工商(shāng)量，請求代做一(yī)個(gè)鮮花奶茶杯。
瑞幸咖啡玫瑰花杯
02
到花市(shì)進一(yī)批玫瑰
就(jiù)能(néng)日進千元
這(zhè)次的玫瑰花杯熱潮屬于民(mín)間(jiān)自發形成，并成功帶動品牌們一(yī)同參與推廣的營銷活動，屬于真正的全民(mín)自娛活動。
其實，出于食品安全、标準化(huà)以及運營監管等方面的要求，少有頭部品牌是在官方主動推廣經營這(zhè)次玫瑰花杯的。
品牌們對于這(zhè)次突如(rú)其來(lái)的玫瑰攻勢，雖說(shuō)來(lái)不及準備，但(dàn)基本沒人(rén)是明确禁止的，對全地門店(diàn)店(diàn)員(yuán)自發行為(wèi)持默許态度。
益禾堂回應快(kuài)報(bào)時(shí)，稱部分(fēn)門店(diàn)制作(zuò)玫瑰花杯的事(shì)都不是總部授權的，也(yě)不是官方營銷行為(wèi)。據他們了(le)解，網上(shàng)出現(xiàn)的門店(diàn)制作(zuò)玫瑰花杯視(shì)頻，是店(diàn)員(yuán)個(gè)人(rén)應粉絲要求，免費代加工。
BLUE BUBBLE玫瑰花杯
也(yě)有品牌是直接售賣玫瑰花杯，如(rú)東北品牌BLUE BUBBLE，就(jiù)在菜單上(shàng)加了(le)“冰萃玫瑰鮮花杯”，2元一(yī)份，用的還是藍色玫瑰，與該品牌藍色主調相呼應。
河(hé)南(nán)茶飲品牌麽麽蜜呀則是主動營銷玫瑰花杯的品牌，據其創始人(rén)馮先生(shēng)介紹，他們是4月(yuè)(yuè)份才開始做玫瑰花杯的，也(yě)是此前在抖音(yīn)上(shàng)發現(xiàn)這(zhè)個(gè)産品的火(huǒ)爆場(chǎng)面才決定自己銷售玫瑰花杯。
最初是在鄭州直營門店(diàn)推廣，情人(rén)節凡進店(diàn)消費滿9元即可獲贈一(yī)份玫瑰花杯。活動非常受歡迎，當天他們訂購(gòu)的400枝玫瑰花一(yī)天不到就(jiù)銷售一(yī)空。次日鄭州大雨，市(shì)内3個(gè)直營店(diàn)也(yě)賣出了(le)200多份玫瑰花杯。據他們估算(suàn)，這(zhè)個(gè)營銷活動帶動的日銷售利潤都在1000元以上(shàng)，而他們除了(le)安排人(rén)手到花市(shì)采購(gòu)玫瑰花，增加的工作(zuò)量很少。
麽麽蜜呀玫瑰花杯
03
走心的節點營銷更高效
這(zhè)次看似不大的營銷造勢，其實很好(hǎo)(hǎo)地證明營銷已經從以前的品牌單向輸出變成雙向互動。
越來(lái)越多的案例證明，品牌利用好(hǎo)(hǎo)客戶自發帶動的UGC内容，往往就(jiù)能(néng)收獲意想不到的傳播效果。
網友提供idea，奶茶店(diàn)執行，最終才有了(le)“奶茶鮮花杯”出圈的美談。奶茶店(diàn)制作(zuò)鮮花杯，既打破了(le)大衆對奶茶的固有認知，又為(wèi)春日營銷提供了(le)新(xīn)的玩(wán)法，給消費者帶來(lái)耳目一(yī)新(xīn)的新(xīn)鮮感。
甜啦啦玫瑰花杯
這(zhè)次玫瑰花杯熱潮，是品牌尊重消費者的情緒需求，及時(shí)地提供針對性服務(wù)，既迎合消費者的需求，完美地拉近了(le)彼此間(jiān)的距離；門店(diàn)又通過這(zhè)種耗時(shí)短、操作(zuò)簡單，低(dī)成本營銷撬起高曝光、高流量，實現(xiàn)了(le)品牌曝光，進一(yī)步擴大品牌聲量。
反過來(lái)，消費者自己的創意得到認可，品牌服務(wù)意識周到，自然會提高對品牌的好(hǎo)(hǎo)感度。
